職位描述
個(gè)人客戶(hù)地推銷(xiāo)售電話(huà)銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜車(chē)位
崗位職責(zé)：
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理
- 制定車(chē)位銷(xiāo)售年度、季度及月度計(jì)劃，分解銷(xiāo)售指標(biāo)至個(gè)人，確保團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)；
- 定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如去化率、轉(zhuǎn)化率、客戶(hù)成交周期等），動(dòng)態(tài)調(diào)整銷(xiāo)售策略，優(yōu)化銷(xiāo)售流程。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及考核，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與銷(xiāo)售技巧；
- 建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造積極競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力；
- 監(jiān)督團(tuán)隊(duì)日常工作，規(guī)范銷(xiāo)售流程，確保銷(xiāo)售行為合規(guī)。
3. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
- 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)意向客戶(hù)，處理客戶(hù)異議，推動(dòng)成交轉(zhuǎn)化；
- 統(tǒng)籌客戶(hù)投訴處理，維護(hù)品牌口碑，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與復(fù)購(gòu)率；
- 建立客戶(hù)資源庫(kù)，定期回訪(fǎng)老客戶(hù)，挖掘二次銷(xiāo)售及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。
4. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析
- 調(diào)研區(qū)域車(chē)位市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品銷(xiāo)售策略及價(jià)格體系，形成分析報(bào)告；
- 結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)與項(xiàng)目定位，制定差異化推廣方案，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
5. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行
- 策劃車(chē)位促銷(xiāo)活動(dòng)（如限時(shí)折扣、捆綁銷(xiāo)售、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)等），制定活動(dòng)方案并落地執(zhí)行；
- 協(xié)調(diào)廣告、渠道等資源，擴(kuò)大項(xiàng)目曝光度，吸引目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注。
6. 跨部門(mén)協(xié)作
- 與開(kāi)發(fā)、物業(yè)、財(cái)務(wù)等部門(mén)協(xié)同工作，確保車(chē)位交付、合同簽訂、款項(xiàng)回收等環(huán)節(jié)順暢；
- 對(duì)接策劃、設(shè)計(jì)部門(mén)，優(yōu)化銷(xiāo)售物料（如宣傳海報(bào)、銷(xiāo)售說(shuō)辭等）。
7. 數(shù)據(jù)與風(fēng)險(xiǎn)管理
- 審核銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表，確保數(shù)據(jù)真實(shí)性與準(zhǔn)確性；
- 監(jiān)控銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避合同糾紛、價(jià)格沖突等問(wèn)題，保障銷(xiāo)售目標(biāo)合規(guī)達(dá)成。
工作地點(diǎn)
西安未央?yún)^(qū)鳳城八路168號(hào)(文景路地鐵站C東南口步行70米)1416
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劉曉蘭/人事經(jīng)理
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陜西盛之達(dá)房地產(chǎn)咨詢(xún)有限責(zé)任公司盛之達(dá)地產(chǎn)成立于2018年，公司一直遵循“專(zhuān)業(yè)至上服務(wù)至誠(chéng)”的經(jīng)營(yíng)理念。致力于打造一個(gè)擁有共同目標(biāo)、專(zhuān)業(yè)賦能、團(tuán)結(jié)向上的房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)。為客戶(hù)發(fā)掘價(jià)值、降低交易成本而解決開(kāi)發(fā)企業(yè)的核心問(wèn)題，更期待與有志向的開(kāi)發(fā)企業(yè)共謀中國(guó)城市化進(jìn)程的遠(yuǎn)景。公司遵循專(zhuān)業(yè)至上,服務(wù)至誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)理念,以專(zhuān)家服務(wù)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)態(tài)度,為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)體系。專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系為客戶(hù)提供一體化終端解決方案,實(shí)現(xiàn)盛之達(dá)與合作企業(yè)及市場(chǎng)共同發(fā)展的三贏局面。盛之達(dá)期待更多的合作伙伴攜手,開(kāi)創(chuàng)更加輝煌的未來(lái)。打造西北房地產(chǎn)全生態(tài)鏈第一服務(wù)平臺(tái)。
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