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崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā) 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，通過行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪、線上渠道等方式，挖掘潛在客戶資源；制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，逐步提升公司產(chǎn)品在目標(biāo)領(lǐng)域（如制藥、食品、化妝品行業(yè)）的市場(chǎng)占有率。 2. 客戶關(guān)系維護(hù)與管理 建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解其原料使用需求及反饋；及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢、投訴與建議，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源解決客戶問題，確?？蛻魸M意度，促進(jìn)復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹。 3. 銷售全流程執(zhí)行 主導(dǎo)原料銷售全流程，包括商務(wù)談判、合同擬定與簽訂、訂單跟進(jìn)及交付協(xié)調(diào)；嚴(yán)格把控銷售回款進(jìn)度，確保應(yīng)收賬款按時(shí)回收；協(xié)同生產(chǎn)、物流部門保障原料按時(shí)、按質(zhì)交付，處理交付異常情況。 4. 市場(chǎng)分析與策略制定 實(shí)時(shí)跟蹤原料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)政策、競(jìng)品信息、價(jià)格走勢(shì)及供需變化數(shù)據(jù)；結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定針對(duì)性的銷售策略，如差異化定價(jià)、促銷活動(dòng)方案，為公司市場(chǎng)決策提供數(shù)據(jù)支持。 5. 銷售目標(biāo)達(dá)成與匯報(bào) 分解并完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)指標(biāo)，定期向管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)進(jìn)展及客戶情況；總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化銷售方法，確保年度/季度銷售目標(biāo)超額完成。 6. 跨部門協(xié)作 與研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密溝通，及時(shí)反饋客戶對(duì)原料性能、規(guī)格的需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化；協(xié)助生產(chǎn)部門制定排產(chǎn)計(jì)劃，確保原料庫(kù)存與銷售需求匹配；配合質(zhì)檢部門處理客戶對(duì)原料質(zhì)量的疑問或糾紛 。 任職要求 1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、化學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)專業(yè)知識(shí)，能與客戶高效溝通產(chǎn)品特性。 2、經(jīng)驗(yàn)要求：有1 - 3年原料銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可投遞 3、技能素養(yǎng)：具備出色溝通表達(dá)與人際交往能力，能迅速與客戶建立信任；擁有較強(qiáng)市場(chǎng)開拓與談判能力，抗壓能力強(qiáng)，可適應(yīng)高頻出差。 其他：熱愛銷售工作，有強(qiáng)烈責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)合作精神，具備良好職業(yè)道德與職業(yè)操守。