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崗位職責(zé): 1. 【問(wèn)題匯總反饋】記錄整理現(xiàn)場(chǎng)遇到的難以快速解決的客戶問(wèn)題，定期向上級(jí)反饋； 2. 【客戶問(wèn)題解答】及時(shí)解答客戶困惑，幫助客戶建立對(duì)產(chǎn)品的初步理解，定期向客戶傳達(dá)公司最新的發(fā)展訊息與產(chǎn)品信息； 3. 【銷售目標(biāo)達(dá)成】根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，使用面銷、陌拜、互聯(lián)網(wǎng)或其他有效銷售手段創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績(jī)； 4. 【客戶溝通】熟練掌握公司產(chǎn)品與解決方案，與客戶進(jìn)行友好溝通，樹立良好的公司形象，拉進(jìn)與客戶的關(guān)系； 5. 【客戶維護(hù)跟進(jìn)】維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分級(jí)管理，根據(jù)客戶的重要程度和需求，制定不同的維護(hù)策略，定期進(jìn)行客戶回訪； 6. 【信息收集】收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求相關(guān)信息，為上級(jí)的銷售決策提供依據(jù)； 7. 【項(xiàng)目跟進(jìn)】積極推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，與多部門進(jìn)行溝通，確保項(xiàng)目完成的及時(shí)性； 8. 【其它工作】領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 任職要求 1. ?？埔陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)優(yōu)先； 2. 1-3年TO B銷售經(jīng)驗(yàn)，至少做過(guò)一個(gè)完整的大型機(jī)械制造/礦業(yè)/煤炭/電力/港口碼頭行業(yè)項(xiàng)目； 3. 良好的表達(dá)能力、商務(wù)談判能力、人際交往能力、用戶洞察能力； 4. 吃苦耐勞，適應(yīng)短期（國(guó)內(nèi)）出差，具備良好的身體及心理素質(zhì)，擁有較強(qiáng)的抗壓能力； 5. 敢于拼搏，追求高薪，有創(chuàng)業(yè)精神和奮斗的激情，商務(wù)開拓能力強(qiáng)； 6. 篤信好學(xué)，熱愛(ài)傳統(tǒng)實(shí)業(yè)，喜歡相互學(xué)習(xí)并將習(xí)得知識(shí)再授與他人，學(xué)以致用； 7. 同舟共濟(jì)，有良好的職業(yè)道德，責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神； 8. 保持開放，持續(xù)接受新資訊，善于傾聽他人，保持空杯心態(tài)。