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省區(qū)經(jīng)理的崗位職責(zé)： 1、提升區(qū)域市場(chǎng)份額、維護(hù)渠道穩(wěn)定性、驅(qū)動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)。母嬰門(mén)店陳列 2、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理；根據(jù)公司戰(zhàn)略，評(píng)估并拓展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，確保其資金實(shí)力、倉(cāng)儲(chǔ)物流能力、終端覆蓋能力符合要求；建立經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)管理體系（A/B/C類(lèi)），差異化支持； 3、市場(chǎng)分析與策略制定；分析區(qū)域消費(fèi)特征根據(jù)實(shí)際情況制定促銷(xiāo)方案；制定差異化產(chǎn)品組合策略，通過(guò)福利日、公司主推品結(jié)合做到利潤(rùn)最大化；監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品促銷(xiāo)政策、新品上市節(jié)奏），及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)方案。 4、 數(shù)據(jù)分析與整理；通過(guò)每周財(cái)務(wù)給的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，跟蹤經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨數(shù)據(jù)、門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)需求（如包裝規(guī)格調(diào)整建議、新品開(kāi)發(fā)需求）。 省區(qū)經(jīng)理的工作流程及標(biāo)準(zhǔn)： 1、目標(biāo)分解與計(jì)劃 ；接收公司下達(dá)的月度銷(xiāo)售PBC，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)容量、歷史數(shù)據(jù)、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)（如節(jié)慶/母嬰展會(huì)）拆解至各經(jīng)銷(xiāo)商及門(mén)店； 2、門(mén)店拜訪及溝通；制定門(mén)店巡店計(jì)劃（如每周覆蓋10家重點(diǎn)門(mén)店）；檢查陳列合規(guī)性（如貨架排面、促銷(xiāo)物料）、收集終端動(dòng)銷(xiāo)反饋； 3、月度計(jì)劃總結(jié)及匯報(bào)；匯總月度目標(biāo)達(dá)成情況，根據(jù)達(dá)成率分析完成好壞的原因，并做出下月的整改計(jì)劃； 4、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃；能夠獨(dú)立完成區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商及門(mén)店活動(dòng)方案，結(jié)合全年大型節(jié)假日，策劃區(qū)域內(nèi)促銷(xiāo)方案，做好經(jīng)銷(xiāo)商備貨和門(mén)店資源最大化；