職位描述
商業(yè)房產(chǎn)辦公房產(chǎn)物業(yè)項(xiàng)目旅游地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目房地產(chǎn)開發(fā)投資/融資
聚焦大宗交易：商業(yè)地塊開發(fā)及出售/整棟/整層/打包方案
一、崗位職責(zé) 聚焦大宗交易：商業(yè)地塊開發(fā)及出售/整棟/整層/打包方案
1. 大宗交易戰(zhàn)略制定
| 能力維度 | 考核標(biāo)準(zhǔn) |
|----------------|-----------------------------------|
| 財(cái)務(wù)建模 | 能獨(dú)立搭建DCF模型（誤差率≤3%） |
| 法律風(fēng)控 | 識(shí)別土地抵押/限售等潛在瑕疵 |
| 談判博弈 | 在保證金條款/違約罰則中爭(zhēng)取空間 |
4. 行業(yè)敏感度
- 根據(jù)土地性質(zhì)（商辦/綜合體/產(chǎn)業(yè)用地）制定差異化銷售策略（散售/整售/REITs前置）
- 建立大宗資產(chǎn)定價(jià)模型（收益法/市場(chǎng)比較法/成本法），測(cè)算IRR、退出周期等核心指標(biāo)
- 主導(dǎo)制作《大宗資產(chǎn)投資白皮書》，包含： ? 地塊規(guī)劃指標(biāo)（容積率/自持比例） ? 政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入要求（如稅收對(duì)賭條款） ? 現(xiàn)金流測(cè)算（持有期租金回報(bào)+退出增值收益）
- 搭建三類核心渠道： ? 機(jī)構(gòu)買家（險(xiǎn)資/外資基金/城投平臺(tái)） ? 企業(yè)總部（自用型買家如科技公司/制造業(yè)） ? 開發(fā)商同行（聯(lián)合開發(fā)或股權(quán)合作）
- 設(shè)計(jì)靈活交易方案： ? 整棟銷售：帶租約出售VS毛坯交付 ? 股權(quán)交易：SPV公司殼架構(gòu)設(shè)計(jì) ? 分期付款：與買家開發(fā)進(jìn)度掛鉤的支付條款
- 協(xié)調(diào)法務(wù)完成交易文件（MOU/SPA/回購(gòu)協(xié)議）
- 對(duì)接國(guó)土/投促局獲取土地出讓條件
- 配合資管團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)"開發(fā)+運(yùn)營(yíng)+退出"全周期方案（如Pre-REITs架構(gòu)）
- 建立大宗交易數(shù)據(jù)庫(kù)（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)： ? 外資機(jī)構(gòu)中國(guó)配置策略（如黑石/凱德收購(gòu)偏好） ? 本土開發(fā)商資金松緊度（如國(guó)企抄底窗口期）
- 學(xué)歷：985/211工程管理/金融專業(yè)本科優(yōu)先
- 證書：CFA（資產(chǎn)估值）、房地產(chǎn)估價(jià)師
- 經(jīng)驗(yàn)： ? 5年以上大宗交易經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過(guò)單筆5億+成交案例 ? 熟悉商業(yè)用地變性流程（如工改商報(bào)規(guī)要點(diǎn)）
- 必須擁有： ? 50+機(jī)構(gòu)投資人定向聯(lián)系名單 ? 銀行的合作通道 ? 報(bào)建審批人脈
- 實(shí)時(shí)跟蹤： ? 商辦大宗交易指數(shù)（如戴德梁行季度報(bào)告） ? 地方政府產(chǎn)業(yè)用地政策（如上海"帶方案出讓"新規(guī)）
工作地點(diǎn)
西安周至縣周至水街
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張好/人資總監(jiān)
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周至水街文化旅游管理有限公司周至水街文化旅游管理集團(tuán)是文旅全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，集文旅投資研發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)施工、招商運(yùn)營(yíng)、旅游管理產(chǎn)業(yè)為一體的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商。成立于2013年，注冊(cè)資本6000萬(wàn)元。致力于成為文化資源、資產(chǎn)、資本一體化發(fā)展服務(wù)的引領(lǐng)者。旗下領(lǐng)域包括設(shè)計(jì)、建設(shè)、餐飲、商貿(mào)、旅游、酒店民宿等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)。集團(tuán)旗下創(chuàng)建運(yùn)營(yíng)“周至水街生態(tài)旅游特色小鎮(zhèn)”被評(píng)為“中國(guó)北方最美水鄉(xiāng)”“西安市優(yōu)秀特色小鎮(zhèn)”，榮獲“中國(guó)最佳民宿品牌”、“陜西省行業(yè)名牌企業(yè)”、“西安市旅游業(yè)發(fā)展突出貢獻(xiàn)單位”在文旅投資運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域具有典型示范性，致力于文化旅游的創(chuàng)新性和成長(zhǎng)性。擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、精銳的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的業(yè)界聲譽(yù)。經(jīng)過(guò)多年穩(wěn)健發(fā)展，已具備文旅開發(fā)與產(chǎn)業(yè)整合運(yùn)營(yíng)的綜合能力，依托六大板塊協(xié)同效應(yīng)，通過(guò)文旅產(chǎn)業(yè)引擎的打造、美好度假環(huán)境的營(yíng)造，以及未來(lái)鄉(xiāng)村振興和社會(huì)公益三大途徑，全面參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和美好城市共建。
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