職位描述
區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售院校客戶公圖客戶數(shù)據(jù)庫資源及硬件設(shè)備IT服務(wù)科學(xué)技術(shù)推廣新聞/出版
崗位職責(zé):
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)毓矆D書館、文旅局、文化館、博物館、教育局等數(shù)字閱讀產(chǎn)品的市場營銷、渠道建立，開發(fā)客戶資源等銷售工作；
2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的銷售規(guī)劃，明確個(gè)人的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)營銷活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)向客戶宣傳推廣，挖掘與引導(dǎo)需求，進(jìn)行項(xiàng)目洽談，制定銷售方案，招投標(biāo)及后期合同相關(guān)工作；
4、維護(hù)管理客戶關(guān)系，與客戶建立長期的友好合作關(guān)系，深挖重點(diǎn)客戶資源，完成大客戶銷售工作；；
5、負(fù)責(zé)對用戶、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)工作，定期走訪客戶，與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，了解客戶滿意度、售后服務(wù)情況并及時(shí)反饋，提高專業(yè)服務(wù)能力和客戶滿意度；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場調(diào)研及信息反饋，包括市場信息和競爭情報(bào)，為公司市場決策提供依據(jù)，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)；
7、負(fù)責(zé)分析市場信息及客戶需求，開拓新市場，為客戶提供合理的建議與方案，制定合作計(jì)劃，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度；
8、獲取、匯總、更新客戶項(xiàng)目有關(guān)信息資料，進(jìn)行信息管理，及時(shí)掌握客戶動態(tài)并反饋；
9、完成其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)相關(guān)工作。
任職要求:
1、統(tǒng)招?？萍耙陨蠈W(xué)歷，1-3年及以上教育行業(yè)銷售或教育工作經(jīng)驗(yàn)；
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠充分理解產(chǎn)品特色，善于講解、培訓(xùn)工作；
3、具有較強(qiáng)的人際溝通、語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，優(yōu)秀的關(guān)系管理能力和銷售談判技巧，確保合作伙伴、客戶的滿意度；
4、 具備較強(qiáng)的市場分析和獨(dú)立開發(fā)客戶的能力，較強(qiáng)的策劃提案能力；
5、為人誠懇正直、心態(tài)積極、身體健康，喜歡富有挑戰(zhàn)性工作，能承受較大的工作壓力，工作計(jì)劃性強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，踏實(shí)穩(wěn)定，積極主動，能獨(dú)立開發(fā)客戶資源；
6、具備較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，有大局觀，有良好的敬業(yè)和團(tuán)隊(duì)合作精神。
7、熟悉數(shù)字閱讀，具備豐富的政企客戶（國企，大企業(yè)）、文旅局、文化館、博物館、教育局等客戶資源的優(yōu)先；
8、吃苦耐勞，能夠接受全省范圍內(nèi)出差。
工作地點(diǎn)
拉薩城關(guān)區(qū)西藏自治區(qū)圖書館
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職位發(fā)布者
郭先生/HR
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北京中文在線閱讀教育科技有限公司中文在線(股票代碼：300364)數(shù)字出版集團(tuán)股份有限公司2000年成立于清華大學(xué)，以“傳承文明”為企業(yè)使命，以“文學(xué)+”“教育+”雙翼飛翔為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為世界級文化教育集團(tuán)。2015年1月21日，中文在線在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國“數(shù)字出版第一股”。中文在線是國內(nèi)最大的正版數(shù)字內(nèi)容提供商之一，擁有數(shù)字內(nèi)容資源百萬種，簽約版權(quán)機(jī)構(gòu)600余家，簽約知名作家、暢銷書作家2000余位。中文在線為推動數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展、教育信息化變革、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做出了重要貢獻(xiàn)，曾榮獲“國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”、“全民閱讀活動先進(jìn)單位”等獎(jiǎng)項(xiàng)；并且連續(xù)兩年榮獲年度數(shù)字出版示范企業(yè)；作為唯一的數(shù)字出版企業(yè)，入選科技部“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展示范企業(yè)”;同時(shí)獲得國家版權(quán)局授予的“全國版權(quán)示范單位”榮譽(yù)稱號。2019年榮獲“中國數(shù)字出版10強(qiáng)”榮譽(yù)稱號，2020年，獲得“中國在線教育十強(qiáng)”、“中國互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)軍企業(yè)”稱號。中文在線的全民閱讀、教育閱讀業(yè)務(wù)在北京市東城區(qū)、湖北省武漢市均設(shè)有全國業(yè)務(wù)總部，并在上海市楊浦區(qū)、江蘇省南京市、河南省鄭州市、貴州省貴陽市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市、甘肅省酒泉市、河北省張家口市等地設(shè)有區(qū)域總部。其主要客戶群體為普通高校、職業(yè)院校、公共圖書館、中小學(xué)、黨政機(jī)關(guān)、工會企業(yè)、武警軍隊(duì)等B端客戶，業(yè)務(wù)模式以直銷模式為主，以項(xiàng)目渠道合作為輔，通過與合作伙伴共同運(yùn)作，為客戶提供項(xiàng)目實(shí)施與后續(xù)服務(wù)。教育業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)品分為三大體系：以書香中國數(shù)字閱讀平臺、數(shù)字借閱機(jī)、微聚合大數(shù)據(jù)分析及展示平臺為主的全民閱讀體系；以中文慧讀中小學(xué)教育閱讀平臺、閱讀大數(shù)據(jù)分析平臺為主的基礎(chǔ)教育體系；以及以學(xué)習(xí)精靈、教案精靈、課堂診斷為主的數(shù)字教材體系。這三大體系使我們的教育業(yè)務(wù)能夠覆蓋所有與數(shù)字閱讀相關(guān)的使用場景。
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