職位描述
區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售院?？蛻?/span>公圖客戶數(shù)據(jù)庫資源及硬件設備IT服務科學技術推廣新聞/出版
崗位職責：
1、負責當?shù)豄12、公共圖書館、文旅局、文化館、博物館、教育局等數(shù)字閱讀產(chǎn)品的市場營銷、渠道建立，開發(fā)客戶資源等銷售工作；
2、根據(jù)領導的銷售規(guī)劃，明確個人的銷售計劃，負責銷售區(qū)域內(nèi)營銷活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務指標；
3、負責向客戶宣傳推廣，挖掘與引導需求，進行項目洽談，制定銷售方案，招投標及后期合同相關工作；
4、維護管理客戶關系，與客戶建立長期的友好合作關系，深挖重點客戶資源，完成大客戶銷售工作；；
5、負責對用戶、客戶的產(chǎn)品培訓工作，定期走訪客戶，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，了解客戶滿意度、售后服務情況并及時反饋，提高專業(yè)服務能力和客戶滿意度；
6、負責區(qū)域內(nèi)的市場調(diào)研及信息反饋，包括市場信息和競爭情報，為公司市場決策提供依據(jù)，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報；
7、負責分析市場信息及客戶需求，開拓新市場，為客戶提供合理的建議與方案，制定合作計劃，跟進項目進度；
8、獲取、匯總、更新客戶項目有關信息資料，進行信息管理，及時掌握客戶動態(tài)并反饋；
9、完成其他各項業(yè)務相關工作。
任職要求:
1、統(tǒng)招?？萍耙陨蠈W歷，1-3年及以上教育行業(yè)銷售或教育工作經(jīng)驗；
2、學習能力強，能夠充分理解產(chǎn)品特色，善于講解、培訓工作；
3、具有較強的人際溝通、語言表達能力和應變能力，優(yōu)秀的關系管理能力和銷售談判技巧，確保合作伙伴、客戶的滿意度；
4、 具備較強的市場分析和獨立開發(fā)客戶的能力，較強的策劃提案能力；
5、為人誠懇正直、心態(tài)積極、身體健康，喜歡富有挑戰(zhàn)性工作，能承受較大的工作壓力，工作計劃性強，執(zhí)行力強，踏實穩(wěn)定，積極主動，能獨立開發(fā)客戶資源；
6、具備較強的責任心和進取心，有大局觀，有良好的敬業(yè)和團隊合作精神。
7、熟悉數(shù)字閱讀，具備豐富的政企客戶（國企，大企業(yè)）、文旅局、文化館、博物館、教育局等客戶資源的優(yōu)先；
8、吃苦耐勞，能夠接受全省范圍內(nèi)出差。
工作地點
濟南歷城區(qū)山東省圖書館
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郭先生/HR
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北京中文在線閱讀教育科技有限公司中文在線(股票代碼：300364)數(shù)字出版集團股份有限公司2000年成立于清華大學，以“傳承文明”為企業(yè)使命，以“文學+”“教育+”雙翼飛翔為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為世界級文化教育集團。2015年1月21日，中文在線在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國“數(shù)字出版第一股”。中文在線是國內(nèi)最大的正版數(shù)字內(nèi)容提供商之一，擁有數(shù)字內(nèi)容資源百萬種，簽約版權機構600余家，簽約知名作家、暢銷書作家2000余位。中文在線為推動數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展、教育信息化變革、知識產(chǎn)權保護做出了重要貢獻，曾榮獲“國家文化出口重點企業(yè)”、“全民閱讀活動先進單位”等獎項；并且連續(xù)兩年榮獲年度數(shù)字出版示范企業(yè)；作為唯一的數(shù)字出版企業(yè)，入選科技部“現(xiàn)代服務業(yè)創(chuàng)新發(fā)展示范企業(yè)”;同時獲得國家版權局授予的“全國版權示范單位”榮譽稱號。2019年榮獲“中國數(shù)字出版10強”榮譽稱號，2020年，獲得“中國在線教育十強”、“中國互聯(lián)網(wǎng)教育領軍企業(yè)”稱號。中文在線的全民閱讀、教育閱讀業(yè)務在北京市東城區(qū)、湖北省武漢市均設有全國業(yè)務總部，并在上海市楊浦區(qū)、江蘇省南京市、河南省鄭州市、貴州省貴陽市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市、甘肅省酒泉市、河北省張家口市等地設有區(qū)域總部。其主要客戶群體為普通高校、職業(yè)院校、公共圖書館、中小學、黨政機關、工會企業(yè)、武警軍隊等B端客戶，業(yè)務模式以直銷模式為主，以項目渠道合作為輔，通過與合作伙伴共同運作，為客戶提供項目實施與后續(xù)服務。教育業(yè)務的主要產(chǎn)品分為三大體系：以書香中國數(shù)字閱讀平臺、數(shù)字借閱機、微聚合大數(shù)據(jù)分析及展示平臺為主的全民閱讀體系；以中文慧讀中小學教育閱讀平臺、閱讀大數(shù)據(jù)分析平臺為主的基礎教育體系；以及以學習精靈、教案精靈、課堂診斷為主的數(shù)字教材體系。這三大體系使我們的教育業(yè)務能夠覆蓋所有與數(shù)字閱讀相關的使用場景。
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