職位描述
政府客戶院?？蛻?/span>企業(yè)客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜高校圖書館企事業(yè)單位高職高專科學技術推廣新聞/出版社團/組織/社會保障
大客戶銷售經(jīng)理（高校、企事業(yè)機構(gòu)客戶方向）
崗位職責：
1、 負責天津區(qū)域的相關客戶（包括：高校、職業(yè)院校的圖書館、二級學院，教育局、文化旅游局、公共圖書館，以及企事業(yè)單位等機構(gòu)客戶）的開發(fā)和銷售目標完成；
2、 負責天津區(qū)域的新客戶開發(fā)、重點客戶深度挖掘、現(xiàn)有客戶維護管理、及對應的銷售目標達成；
3、 根據(jù)公司規(guī)劃和市場需要，負責所轄區(qū)域客戶相關運營活動的有效介入和落實執(zhí)行，以及公司相關的市場營銷活動的積極推進、落實執(zhí)行；
4、 負責區(qū)域內(nèi)重點項目投標的相關工作和跟進；
5、 公司其他臨時性、階段性工作的積極參與和有效推進 ；
任職要求：
1、本科及以上學歷，5年以上相關市場開拓及銷售經(jīng)驗；以及對應招投標經(jīng)驗；
2、能獨立開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶資源，具有較強的溝通應變能力，良好的客戶管理能力和銷售談判技巧；
3、具備較強的市場分析判斷能力，具有一定的銷售解決方案撰寫能力；
4、能承受較大的工作壓力，積極主動，敬業(yè)合作；
5、擁有客戶資源（即：高校、職業(yè)院校的圖書館；或教育局、文化旅游局、公共圖書館；或企事業(yè)單位等機構(gòu)客戶）或相關行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
底薪：8000——10000元/月
工作地點
天津河東區(qū)祥云名苑1-2-2901
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郭先生/HR
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北京中文在線閱讀教育科技有限公司中文在線(股票代碼：300364)數(shù)字出版集團股份有限公司2000年成立于清華大學，以“傳承文明”為企業(yè)使命，以“文學+”“教育+”雙翼飛翔為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為世界級文化教育集團。2015年1月21日，中文在線在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國“數(shù)字出版第一股”。中文在線是國內(nèi)最大的正版數(shù)字內(nèi)容提供商之一，擁有數(shù)字內(nèi)容資源百萬種，簽約版權機構(gòu)600余家，簽約知名作家、暢銷書作家2000余位。中文在線為推動數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展、教育信息化變革、知識產(chǎn)權保護做出了重要貢獻，曾榮獲“國家文化出口重點企業(yè)”、“全民閱讀活動先進單位”等獎項；并且連續(xù)兩年榮獲年度數(shù)字出版示范企業(yè)；作為唯一的數(shù)字出版企業(yè)，入選科技部“現(xiàn)代服務業(yè)創(chuàng)新發(fā)展示范企業(yè)”;同時獲得國家版權局授予的“全國版權示范單位”榮譽稱號。2019年榮獲“中國數(shù)字出版10強”榮譽稱號，2020年，獲得“中國在線教育十強”、“中國互聯(lián)網(wǎng)教育領軍企業(yè)”稱號。中文在線的全民閱讀、教育閱讀業(yè)務在北京市東城區(qū)、湖北省武漢市均設有全國業(yè)務總部，并在上海市楊浦區(qū)、江蘇省南京市、河南省鄭州市、貴州省貴陽市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市、甘肅省酒泉市、河北省張家口市等地設有區(qū)域總部。其主要客戶群體為普通高校、職業(yè)院校、公共圖書館、中小學、黨政機關、工會企業(yè)、武警軍隊等B端客戶，業(yè)務模式以直銷模式為主，以項目渠道合作為輔，通過與合作伙伴共同運作，為客戶提供項目實施與后續(xù)服務。教育業(yè)務的主要產(chǎn)品分為三大體系：以書香中國數(shù)字閱讀平臺、數(shù)字借閱機、微聚合大數(shù)據(jù)分析及展示平臺為主的全民閱讀體系；以中文慧讀中小學教育閱讀平臺、閱讀大數(shù)據(jù)分析平臺為主的基礎教育體系；以及以學習精靈、教案精靈、課堂診斷為主的數(shù)字教材體系。這三大體系使我們的教育業(yè)務能夠覆蓋所有與數(shù)字閱讀相關的使用場景。
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