職位描述
市場營銷市場運營市場推廣研學中小學研學旅行旅游服務學術/科研學校/學歷教育
崗位職責:
1、負責指定區(qū)域B端客戶研學業(yè)務的市場營銷、渠道建立，開發(fā)客戶資源等銷售工作；
2、根據(jù)領導的銷售規(guī)劃，明確個人的銷售任務，制定銷售策略，包括目標市場、銷售渠道、推廣活動等，并定期評估和調(diào)整策略以提高銷售效果;
3、通過市場調(diào)研、網(wǎng)絡搜索、參加教育展會等方式，尋找潛在客戶，建立客戶數(shù)據(jù)庫；
4、收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售渠道等，以評估銷售業(yè)績和市場需求，為制定銷售策略提供依據(jù);
5、詳細了解客戶的需求，提供專業(yè)的解答和建議，結合銷售目標，制定銷售計劃，確保計劃的可行性和有效性;
6、通過面談、電話、微信等溝通方式，進行銷售洽談，達成銷售合作意向，并完成銷售合同的簽署;
同時與客戶保持有效的溝通。
7、定期與客戶進行溝通，了解客戶的反饋和需求，并及時解決客戶的問題和困難，提高客戶的滿意度;
8、研究和分析競爭對手的銷售策略和市場動態(tài)，了解競爭對手的產(chǎn)品特點和價格優(yōu)勢，以制定有效的銷售對策;
9、定期向上級匯報銷售情況、市場動態(tài)、客戶反饋等，提供有效的銷售報告，為公司的決策提供參考。
任職要求:
1、大專、本科及以上學歷，1-3年研學市場相關銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
2、良好的銷售技巧和溝通能力，能夠準確把握客戶需求，并進行有效的銷售洽談
3、較強的市場分析能力和銷售數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)市場需求制定切實可行的銷售策略
4、具有團隊合作精神和良好的時間管理能力，能夠與團隊成員密切配合，快速掌握研學產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，并進行專業(yè)的銷售推廣，高效完成銷售任務
5、較強的抗壓能力和應變能力，能夠應對市場競爭和客戶需求的變化，保持積極樂觀的心態(tài)
6、較好的服務意識和客戶導向，能夠為客戶提供滿意的銷售服務，建立長期的合作關系
工作地點
廈門集美區(qū)樊登讀書集美服務中心105室之十
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郭先生/HR
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北京中文在線閱讀教育科技有限公司中文在線(股票代碼：300364)數(shù)字出版集團股份有限公司2000年成立于清華大學，以“傳承文明”為企業(yè)使命，以“文學+”“教育+”雙翼飛翔為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為世界級文化教育集團。2015年1月21日，中文在線在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國“數(shù)字出版第一股”。中文在線是國內(nèi)最大的正版數(shù)字內(nèi)容提供商之一，擁有數(shù)字內(nèi)容資源百萬種，簽約版權機構600余家，簽約知名作家、暢銷書作家2000余位。中文在線為推動數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展、教育信息化變革、知識產(chǎn)權保護做出了重要貢獻，曾榮獲“國家文化出口重點企業(yè)”、“全民閱讀活動先進單位”等獎項；并且連續(xù)兩年榮獲年度數(shù)字出版示范企業(yè)；作為唯一的數(shù)字出版企業(yè)，入選科技部“現(xiàn)代服務業(yè)創(chuàng)新發(fā)展示范企業(yè)”;同時獲得國家版權局授予的“全國版權示范單位”榮譽稱號。2019年榮獲“中國數(shù)字出版10強”榮譽稱號，2020年，獲得“中國在線教育十強”、“中國互聯(lián)網(wǎng)教育領軍企業(yè)”稱號。中文在線的全民閱讀、教育閱讀業(yè)務在北京市東城區(qū)、湖北省武漢市均設有全國業(yè)務總部，并在上海市楊浦區(qū)、江蘇省南京市、河南省鄭州市、貴州省貴陽市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市、甘肅省酒泉市、河北省張家口市等地設有區(qū)域總部。其主要客戶群體為普通高校、職業(yè)院校、公共圖書館、中小學、黨政機關、工會企業(yè)、武警軍隊等B端客戶，業(yè)務模式以直銷模式為主，以項目渠道合作為輔，通過與合作伙伴共同運作，為客戶提供項目實施與后續(xù)服務。教育業(yè)務的主要產(chǎn)品分為三大體系：以書香中國數(shù)字閱讀平臺、數(shù)字借閱機、微聚合大數(shù)據(jù)分析及展示平臺為主的全民閱讀體系；以中文慧讀中小學教育閱讀平臺、閱讀大數(shù)據(jù)分析平臺為主的基礎教育體系；以及以學習精靈、教案精靈、課堂診斷為主的數(shù)字教材體系。這三大體系使我們的教育業(yè)務能夠覆蓋所有與數(shù)字閱讀相關的使用場景。
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