職位描述
市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)推廣研學(xué)中小學(xué)研學(xué)旅行旅游服務(wù)學(xué)術(shù)/科研學(xué)校/學(xué)歷教育
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域B端客戶研學(xué)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道建立，開發(fā)客戶資源等銷售工作；
2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的銷售規(guī)劃，明確個(gè)人的銷售任務(wù)，制定銷售策略，包括目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道、推廣活動(dòng)等，并定期評(píng)估和調(diào)整策略以提高銷售效果;
3、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)搜索、參加教育展會(huì)等方式，尋找潛在客戶，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)；
4、收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售渠道等，以評(píng)估銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)需求，為制定銷售策略提供依據(jù);
5、詳細(xì)了解客戶的需求，提供專業(yè)的解答和建議，結(jié)合銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，確保計(jì)劃的可行性和有效性;
6、通過(guò)面談、電話、微信等溝通方式，進(jìn)行銷售洽談，達(dá)成銷售合作意向，并完成銷售合同的簽署;
同時(shí)與客戶保持有效的溝通。
7、定期與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶的反饋和需求，并及時(shí)解決客戶的問(wèn)題和困難，提高客戶的滿意度;
8、研究和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以制定有效的銷售對(duì)策;
9、定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶反饋等，提供有效的銷售報(bào)告，為公司的決策提供參考。
任職要求:
1、大專、本科及以上學(xué)歷，1-3年研學(xué)市場(chǎng)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、良好的銷售技巧和溝通能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，并進(jìn)行有效的銷售洽談
3、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和銷售數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)需求制定切實(shí)可行的銷售策略
4、具有團(tuán)隊(duì)合作精神和良好的時(shí)間管理能力，能夠與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，快速掌握研學(xué)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行專業(yè)的銷售推廣，高效完成銷售任務(wù)
5、較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶需求的變化，保持積極樂(lè)觀的心態(tài)
6、較好的服務(wù)意識(shí)和客戶導(dǎo)向，能夠?yàn)榭蛻籼峁M意的銷售服務(wù)，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系
工作地點(diǎn)
廣州越秀區(qū)廣東省立中山圖書館少兒部
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北京中文在線閱讀教育科技有限公司中文在線(股票代碼：300364)數(shù)字出版集團(tuán)股份有限公司2000年成立于清華大學(xué)，以“傳承文明”為企業(yè)使命，以“文學(xué)+”“教育+”雙翼飛翔為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為世界級(jí)文化教育集團(tuán)。2015年1月21日，中文在線在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國(guó)“數(shù)字出版第一股”。中文在線是國(guó)內(nèi)最大的正版數(shù)字內(nèi)容提供商之一，擁有數(shù)字內(nèi)容資源百萬(wàn)種，簽約版權(quán)機(jī)構(gòu)600余家，簽約知名作家、暢銷書作家2000余位。中文在線為推動(dòng)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展、教育信息化變革、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做出了重要貢獻(xiàn)，曾榮獲“國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”、“全民閱讀活動(dòng)先進(jìn)單位”等獎(jiǎng)項(xiàng)；并且連續(xù)兩年榮獲年度數(shù)字出版示范企業(yè)；作為唯一的數(shù)字出版企業(yè)，入選科技部“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展示范企業(yè)”;同時(shí)獲得國(guó)家版權(quán)局授予的“全國(guó)版權(quán)示范單位”榮譽(yù)稱號(hào)。2019年榮獲“中國(guó)數(shù)字出版10強(qiáng)”榮譽(yù)稱號(hào)，2020年，獲得“中國(guó)在線教育十強(qiáng)”、“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)軍企業(yè)”稱號(hào)。中文在線的全民閱讀、教育閱讀業(yè)務(wù)在北京市東城區(qū)、湖北省武漢市均設(shè)有全國(guó)業(yè)務(wù)總部，并在上海市楊浦區(qū)、江蘇省南京市、河南省鄭州市、貴州省貴陽(yáng)市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市、甘肅省酒泉市、河北省張家口市等地設(shè)有區(qū)域總部。其主要客戶群體為普通高校、職業(yè)院校、公共圖書館、中小學(xué)、黨政機(jī)關(guān)、工會(huì)企業(yè)、武警軍隊(duì)等B端客戶，業(yè)務(wù)模式以直銷模式為主，以項(xiàng)目渠道合作為輔，通過(guò)與合作伙伴共同運(yùn)作，為客戶提供項(xiàng)目實(shí)施與后續(xù)服務(wù)。教育業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)品分為三大體系：以書香中國(guó)數(shù)字閱讀平臺(tái)、數(shù)字借閱機(jī)、微聚合大數(shù)據(jù)分析及展示平臺(tái)為主的全民閱讀體系；以中文慧讀中小學(xué)教育閱讀平臺(tái)、閱讀大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)為主的基礎(chǔ)教育體系；以及以學(xué)習(xí)精靈、教案精靈、課堂診斷為主的數(shù)字教材體系。這三大體系使我們的教育業(yè)務(wù)能夠覆蓋所有與數(shù)字閱讀相關(guān)的使用場(chǎng)景。
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