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崗位職責： 1. 市場營銷和客戶開發(fā)：負責區(qū)域內(nèi)基礎教育行業(yè)（中小學、教育主管部門）、高校和公共圖書館市場的數(shù)字閱讀產(chǎn)品的市場營銷、渠道建立，開發(fā)客戶資源等銷售工作。 2. 銷售計劃與執(zhí)行：根據(jù)領導的銷售規(guī)劃，明確個人的銷售計劃，負責銷售區(qū)域內(nèi)營銷活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務指標。 3. 宣傳推廣與項目洽談：負責向教育局、電教館、重點中小學、高校和公共圖書館等客戶宣傳推廣，挖掘與引導需求，進行項目洽談，制定銷售方案，招投標及后期合同相關工作。 4. 客戶關系管理：維護管理客戶關系，與客戶建立長期的友好合作關系，深挖重點客戶資源，完成大客戶銷售工作。 5. 代理商拓展與維護：負責基礎教育行業(yè)、高校和公共圖書館的代理商拓展、維護工作，建立渠道網(wǎng)絡，指導代理商開展銷售工作。 6. 產(chǎn)品培訓與客戶溝通：負責對用戶、客戶的產(chǎn)品培訓工作，定期走訪客戶，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，了解客戶滿意度、售后服務情況并及時反饋，提高專業(yè)服務能力和客戶滿意度。 7. 市場調(diào)研與信息反饋：負責區(qū)域內(nèi)的市場調(diào)研及信息反饋，包括市場信息和競爭情報，為公司市場決策提供依據(jù)，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。 8. 市場分析與新市場開拓：負責分析市場信息及客戶需求，開拓新市場，為客戶提供合理的建議與方案，制定合作計劃，跟進項目進度。 9. 信息管理：獲取、匯總、更新客戶項目有關信息資料，進行信息管理，及時掌握客戶動態(tài)并反饋。 10. 其他業(yè)務相關工作：完成其他各項業(yè)務相關工作。 任職要求： 1. 學歷與經(jīng)驗：統(tǒng)招本科及以上學歷，3年以上教育行業(yè)銷售或教育工作經(jīng)驗。 2. 學習能力：學習能力強，能夠充分理解產(chǎn)品特色，善于講解、培訓工作。 3. 溝通與談判能力：具有較強的人際溝通、語言表達能力和應變能力，優(yōu)秀的關系管理能力和銷售談判技巧，確保合作伙伴、客戶的滿意度。 4. 市場分析與客戶開發(fā)：具備較強的市場分析和獨立開發(fā)客戶的能力，較強的策劃提案能力。 5. 個人素質(zhì)：為人誠懇正直、心態(tài)積極、身體健康，喜歡富有挑戰(zhàn)性工作，能承受較大的工作壓力，工作計劃性強，執(zhí)行力強，踏實穩(wěn)定，積極主動，能獨立開發(fā)客戶資源。 6. 責任心與團隊合作：具備較強的責任心和進取心，有大局觀，有良好的敬業(yè)和團隊合作精神。 7. 行業(yè)經(jīng)驗：熟悉基礎教育行業(yè)、高校和公共圖書館市場，有中小學館配圖書、數(shù)字閱讀、教育軟件等基礎教育行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，具備豐富的基礎教育渠道客戶資源和較強的教育行業(yè)代理商資源優(yōu)先。 8. 工作態(tài)度：吃苦耐勞，能夠接受出差。 9. 任務與規(guī)劃：負責山西市場的銷售任務、區(qū)域市場整體規(guī)劃及其他相關工作。