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崗位職責(zé)：? ?1. 業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建與實(shí)施? · 負(fù)責(zé)短期過橋資金、商業(yè)保理等金融產(chǎn)品的全流程培訓(xùn)，包括產(chǎn)品邏輯、風(fēng)控要點(diǎn)、業(yè)務(wù)流程及客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)； · 開發(fā)針對(duì)中小型上市公司的銷售策略培訓(xùn)課程，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶開發(fā)、商務(wù)談判及方案設(shè)計(jì)能力； · 定期組織財(cái)務(wù)知識(shí)專項(xiàng)培訓(xùn)（如企業(yè)財(cái)報(bào)分析、資金周轉(zhuǎn)測算等），強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員對(duì)企業(yè)需求的精準(zhǔn)識(shí)別能力。 ?2. 銷售技能與實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)? · 設(shè)計(jì)并實(shí)施銷售技巧培訓(xùn)（客戶畫像分析、異議處理、促成技巧等），結(jié)合行業(yè)案例進(jìn)行場景化演練； · 跟蹤業(yè)務(wù)人員實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)展，提供一對(duì)一輔導(dǎo)及復(fù)盤反饋，推動(dòng)簽約轉(zhuǎn)化率提升； · 提煉標(biāo)桿案例，形成標(biāo)準(zhǔn)化銷售話術(shù)與工具包（如企業(yè)融資需求診斷表、方案模板）。 ?3. 培訓(xùn)體系優(yōu)化與效果評(píng)估? · 建立培訓(xùn)考核機(jī)制（筆試、模擬實(shí)戰(zhàn)、業(yè)績掛鉤），定期輸出團(tuán)隊(duì)能力評(píng)估報(bào)告； · 收集業(yè)務(wù)部門需求，迭代培訓(xùn)內(nèi)容與形式（線上微課、沙盤推演等）； · 監(jiān)控培訓(xùn)后業(yè)務(wù)指標(biāo)變化（如客戶拜訪成功率、過橋資金投放規(guī)模），量化培訓(xùn)效果。 ?4. 跨部門協(xié)作與資源整合? · 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、風(fēng)控部門，確保業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)掌握最新產(chǎn)品政策和合規(guī)要求； · 對(duì)接外部專家資源，引入行業(yè)趨勢(shì)、財(cái)稅政策等專題培訓(xùn)。 ?任職要求? ?1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)? · 本科及以上學(xué)歷，金融、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； · 3年以上金融行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉商業(yè)保理、供應(yīng)鏈金融或過橋資金業(yè)務(wù)； · 有中小型企業(yè)客戶開發(fā)或上市公司服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 ?2. 核心技能? · ?專業(yè)能力?： · 精通企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析、現(xiàn)金流管理及融資產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯； · 熟悉商業(yè)保理業(yè)務(wù)模式（正向/反向保理、再保理等）及風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)； · 掌握中小型上市公司運(yùn)作特點(diǎn)及短期資金需求場景。 · ?培訓(xùn)能力?： · 具備獨(dú)立開發(fā)課程、編寫教材及授課的能力，能靈活運(yùn)用案例分析、角色扮演等教學(xué)方法； · 擅長提煉復(fù)雜金融產(chǎn)品要點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)人員可執(zhí)行的銷售工具。 · ?銷售賦能?： · 熟悉顧問式銷售流程（SPIN、FABE等模型），能針對(duì)性提升團(tuán)隊(duì)銷售技巧； · 具備數(shù)據(jù)敏感度，能通過業(yè)績分析定位培訓(xùn)痛點(diǎn)。 ?3. 綜合素質(zhì)? · 邏輯清晰，表達(dá)能力強(qiáng)，具備控場與互動(dòng)技巧（有講師認(rèn)證者優(yōu)先，如TTT）； · 結(jié)果導(dǎo)向，能承受業(yè)務(wù)高壓，適應(yīng)高頻出差或項(xiàng)目制突擊培訓(xùn)； · 具備跨部門協(xié)調(diào)能力，推動(dòng)培訓(xùn)方案落地執(zhí)行。 ?加分項(xiàng)? · 持有CFA、CPA、FRM等金融類證書； · 擁有銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、保理公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理者背景； · 主導(dǎo)過從0到1的金融業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)孵化項(xiàng)目