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一、崗位職責 1、客戶開發(fā)與拓展 1）、積極主動地尋找潛在客戶，通過多種渠道，如行業(yè)展會、商務社交活動、電話營銷、網(wǎng)絡推廣等方式，挖掘有商業(yè)保理需求的企業(yè)，重點聚焦在制造業(yè)、貿(mào)易、物流等民營上市相關(guān)行業(yè)，拓寬公司的客戶資源庫，為業(yè)務增長奠定基礎(chǔ)。 2）、深入了解目標客戶的經(jīng)營狀況、資金需求以及業(yè)務模式，制定個性化的客戶開發(fā)方案，建立并維護良好的客戶關(guān)系，提高客戶對公司商業(yè)保理服務的認可度和合作意愿。 2、業(yè)務銷售與推廣 1）向客戶詳細介紹公司的商業(yè)保理產(chǎn)品與服務，包括但不限于保理業(yè)務類型（有追索權(quán)保理、無追索權(quán)保理等）、操作流程、費率結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢特點等，準確解答客戶關(guān)于商業(yè)保理的各類疑問，根據(jù)客戶實際情況匹配最適合的保理方案，促成合作意向并簽訂業(yè)務合同。 2）制定并執(zhí)行銷售計劃，定期跟進業(yè)務進展，確保已簽約項目順利落地實施，同時積極尋求業(yè)務拓展機會，爭取提高客戶的保理業(yè)務額度以及合作頻次，完成既定的銷售業(yè)績目標。 3、市場調(diào)研與分析 1）關(guān)注商業(yè)保理行業(yè)動態(tài)、市場趨勢以及競爭對手情況，收集相關(guān)信息并進行深入分析，定期撰寫市場調(diào)研報告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、營銷策略調(diào)整提供有價值的參考依據(jù)，助力公司在市場競爭中保持優(yōu)勢地位。 2）協(xié)同公司內(nèi)部相關(guān)部門，根據(jù)市場變化和客戶反饋，提出對商業(yè)保理產(chǎn)品創(chuàng)新、服務改進的合理化建議，參與產(chǎn)品研發(fā)與優(yōu)化過程，提升公司產(chǎn)品的市場競爭力。 4、客戶關(guān)系維護 1）負責已合作客戶的關(guān)系維護工作，定期回訪客戶，了解客戶對服務的滿意度及使用體驗，及時解決客戶在合作過程中遇到的問題，確保客戶的忠誠度，通過優(yōu)質(zhì)的服務實現(xiàn)客戶的長期合作與口碑推薦，助力公司業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。 2）建立客戶信息檔案，對客戶的業(yè)務往來、需求變化等情況進行詳細記錄，以便為后續(xù)的服務升級、交叉銷售等工作提供數(shù)據(jù)支持。 二、任職要求 1、教育背景 金融、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)大專及以上學歷。具備扎實的金融基礎(chǔ)知識以及對商業(yè)貿(mào)易流程有一定了解者優(yōu)先考慮。 2、工作經(jīng)驗 有 5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少 1 年以上商業(yè)保理銷售或金融產(chǎn)品銷售相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先。熟悉商業(yè)保理業(yè)務流程、具備一定客戶資源者更佳。 3、專業(yè)知識 熟悉商業(yè)保理相關(guān)法律法規(guī)、政策要求以及行業(yè)規(guī)范，掌握基本的金融風險管理知識，了解財務報表分析等相關(guān)內(nèi)容，能夠準確評估客戶的信用狀況和業(yè)務風險，為銷售工作提供專業(yè)支撐。 4、技能要求 1）具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和人際交往能力，能夠與不同層次的客戶進行有效溝通，準確把握客戶需求，促成合作；擁有良好的市場開拓能力和銷售技巧，能獨立制定并執(zhí)行銷售策略，達成銷售任務。 2）熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，能夠制作專業(yè)的銷售方案、業(yè)務報告等文檔；具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能對銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)等進行分析總結(jié)，為銷售工作提供決策依據(jù)。 5、素質(zhì)要求 具備較強的抗壓能力和自我激勵能力，能在高強度的銷售工作環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度，勇于面對挑戰(zhàn)，不斷突破業(yè)績目標；擁有良好的團隊合作精神，能與公司內(nèi)部各部門協(xié)同配合，共同推動業(yè)務發(fā)展；具備高度的責任心和誠信意識，嚴格遵守職業(yè)道德和公司各項規(guī)章制度，維護公司良好形象。