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更新于 4月29日

商業(yè)保理客戶營(yíng)銷崗

8000-14000元
  • 上海徐匯區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招10人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶上市民營(yíng)企業(yè)開(kāi)發(fā)和積累電話銷售 面銷/陌拜渠道銷售具備一定財(cái)務(wù)知識(shí)投資/融資
一、崗位職責(zé) 1、客戶開(kāi)發(fā)與拓展 1)、積極主動(dòng)地尋找潛在客戶,通過(guò)多種渠道,如行業(yè)展會(huì)、商務(wù)社交活動(dòng)、電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式,挖掘有商業(yè)保理需求的企業(yè),重點(diǎn)聚焦在制造業(yè)、貿(mào)易、物流等民營(yíng)上市相關(guān)行業(yè),拓寬公司的客戶資源庫(kù),為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。 2)、深入了解目標(biāo)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、資金需求以及業(yè)務(wù)模式,制定個(gè)性化的客戶開(kāi)發(fā)方案,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系,提高客戶對(duì)公司商業(yè)保理服務(wù)的認(rèn)可度和合作意愿。 2、業(yè)務(wù)銷售與推廣 1)向客戶詳細(xì)介紹公司的商業(yè)保理產(chǎn)品與服務(wù),包括但不限于保理業(yè)務(wù)類型(有追索權(quán)保理、無(wú)追索權(quán)保理等)、操作流程、費(fèi)率結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)等,準(zhǔn)確解答客戶關(guān)于商業(yè)保理的各類疑問(wèn),根據(jù)客戶實(shí)際情況匹配最適合的保理方案,促成合作意向并簽訂業(yè)務(wù)合同。 2)制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃,定期跟進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展,確保已簽約項(xiàng)目順利落地實(shí)施,同時(shí)積極尋求業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì),爭(zhēng)取提高客戶的保理業(yè)務(wù)額度以及合作頻次,完成既定的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。 3、市場(chǎng)調(diào)研與分析 1)關(guān)注商業(yè)保理行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,收集相關(guān)信息并進(jìn)行深入分析,定期撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,為公司產(chǎn)品優(yōu)化、營(yíng)銷策略調(diào)整提供有價(jià)值的參考依據(jù),助力公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。 2)協(xié)同公司內(nèi)部相關(guān)部門,根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶反饋,提出對(duì)商業(yè)保理產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)改進(jìn)的合理化建議,參與產(chǎn)品研發(fā)與優(yōu)化過(guò)程,提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 4、客戶關(guān)系維護(hù) 1)負(fù)責(zé)已合作客戶的關(guān)系維護(hù)工作,定期回訪客戶,了解客戶對(duì)服務(wù)的滿意度及使用體驗(yàn),及時(shí)解決客戶在合作過(guò)程中遇到的問(wèn)題,確??蛻舻闹艺\(chéng)度,通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶的長(zhǎng)期合作與口碑推薦,助力公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。 2)建立客戶信息檔案,對(duì)客戶的業(yè)務(wù)往來(lái)、需求變化等情況進(jìn)行詳細(xì)記錄,以便為后續(xù)的服務(wù)升級(jí)、交叉銷售等工作提供數(shù)據(jù)支持。 二、任職要求 1、教育背景 金融、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。具備扎實(shí)的金融基礎(chǔ)知識(shí)以及對(duì)商業(yè)貿(mào)易流程有一定了解者優(yōu)先考慮。 2、工作經(jīng)驗(yàn) 有 5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中至少 1 年以上商業(yè)保理銷售或金融產(chǎn)品銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。熟悉商業(yè)保理業(yè)務(wù)流程、具備一定客戶資源者更佳。 3、專業(yè)知識(shí) 熟悉商業(yè)保理相關(guān)法律法規(guī)、政策要求以及行業(yè)規(guī)范,掌握基本的金融風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí),了解財(cái)務(wù)報(bào)表分析等相關(guān)內(nèi)容,能夠準(zhǔn)確評(píng)估客戶的信用狀況和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),為銷售工作提供專業(yè)支撐。 4、技能要求 1)具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和人際交往能力,能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效溝通,準(zhǔn)確把握客戶需求,促成合作;擁有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和銷售技巧,能獨(dú)立制定并執(zhí)行銷售策略,達(dá)成銷售任務(wù)。 2)熟練使用辦公軟件,如 Word、Excel、PPT 等,能夠制作專業(yè)的銷售方案、業(yè)務(wù)報(bào)告等文檔;具備一定的數(shù)據(jù)分析能力,能對(duì)銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析總結(jié),為銷售工作提供決策依據(jù)。 5、素質(zhì)要求 具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我激勵(lì)能力,能在高強(qiáng)度的銷售工作環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度,勇于面對(duì)挑戰(zhàn),不斷突破業(yè)績(jī)目標(biāo);擁有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能與公司內(nèi)部各部門協(xié)同配合,共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展;具備高度的責(zé)任心和誠(chéng)信意識(shí),嚴(yán)格遵守職業(yè)道德和公司各項(xiàng)規(guī)章制度,維護(hù)公司良好形象。

工作地點(diǎn)

上海徐匯區(qū)中財(cái)招商投資集團(tuán)商業(yè)保理有限公司襄陽(yáng)南路365號(hào)A座三樓

職位發(fā)布者

沈麗麗/人事經(jīng)理

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