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一、崗位職責(zé) 1、客戶開(kāi)發(fā)與拓展 1）、積極主動(dòng)地尋找潛在客戶，通過(guò)多種渠道，如行業(yè)展會(huì)、商務(wù)社交活動(dòng)、電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式，挖掘有商業(yè)保理需求的企業(yè)，重點(diǎn)聚焦在制造業(yè)、貿(mào)易、物流等民營(yíng)上市相關(guān)行業(yè)，拓寬公司的客戶資源庫(kù)，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。 2）、深入了解目標(biāo)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、資金需求以及業(yè)務(wù)模式，制定個(gè)性化的客戶開(kāi)發(fā)方案，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶對(duì)公司商業(yè)保理服務(wù)的認(rèn)可度和合作意愿。 2、業(yè)務(wù)銷售與推廣 1）向客戶詳細(xì)介紹公司的商業(yè)保理產(chǎn)品與服務(wù)，包括但不限于保理業(yè)務(wù)類型（有追索權(quán)保理、無(wú)追索權(quán)保理等）、操作流程、費(fèi)率結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)等，準(zhǔn)確解答客戶關(guān)于商業(yè)保理的各類疑問(wèn)，根據(jù)客戶實(shí)際情況匹配最適合的保理方案，促成合作意向并簽訂業(yè)務(wù)合同。 2）制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，定期跟進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展，確保已簽約項(xiàng)目順利落地實(shí)施，同時(shí)積極尋求業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取提高客戶的保理業(yè)務(wù)額度以及合作頻次，完成既定的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。 3、市場(chǎng)調(diào)研與分析 1）關(guān)注商業(yè)保理行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集相關(guān)信息并進(jìn)行深入分析，定期撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、營(yíng)銷策略調(diào)整提供有價(jià)值的參考依據(jù)，助力公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。 2）協(xié)同公司內(nèi)部相關(guān)部門，根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶反饋，提出對(duì)商業(yè)保理產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)改進(jìn)的合理化建議，參與產(chǎn)品研發(fā)與優(yōu)化過(guò)程，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 4、客戶關(guān)系維護(hù) 1）負(fù)責(zé)已合作客戶的關(guān)系維護(hù)工作，定期回訪客戶，了解客戶對(duì)服務(wù)的滿意度及使用體驗(yàn)，及時(shí)解決客戶在合作過(guò)程中遇到的問(wèn)題，確?？蛻舻闹艺\(chéng)度，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶的長(zhǎng)期合作與口碑推薦，助力公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。 2）建立客戶信息檔案，對(duì)客戶的業(yè)務(wù)往來(lái)、需求變化等情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，以便為后續(xù)的服務(wù)升級(jí)、交叉銷售等工作提供數(shù)據(jù)支持。 二、任職要求 1、教育背景 金融、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。具備扎實(shí)的金融基礎(chǔ)知識(shí)以及對(duì)商業(yè)貿(mào)易流程有一定了解者優(yōu)先考慮。 2、工作經(jīng)驗(yàn) 有 5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1 年以上商業(yè)保理銷售或金融產(chǎn)品銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。熟悉商業(yè)保理業(yè)務(wù)流程、具備一定客戶資源者更佳。 3、專業(yè)知識(shí) 熟悉商業(yè)保理相關(guān)法律法規(guī)、政策要求以及行業(yè)規(guī)范，掌握基本的金融風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)，了解財(cái)務(wù)報(bào)表分析等相關(guān)內(nèi)容，能夠準(zhǔn)確評(píng)估客戶的信用狀況和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，為銷售工作提供專業(yè)支撐。 4、技能要求 1）具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和人際交往能力，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效溝通，準(zhǔn)確把握客戶需求，促成合作；擁有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和銷售技巧，能獨(dú)立制定并執(zhí)行銷售策略，達(dá)成銷售任務(wù)。 2）熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，能夠制作專業(yè)的銷售方案、業(yè)務(wù)報(bào)告等文檔；具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能對(duì)銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析總結(jié)，為銷售工作提供決策依據(jù)。 5、素質(zhì)要求 具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我激勵(lì)能力，能在高強(qiáng)度的銷售工作環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷突破業(yè)績(jī)目標(biāo)；擁有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能與公司內(nèi)部各部門協(xié)同配合，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；具備高度的責(zé)任心和誠(chéng)信意識(shí)，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司良好形象。