職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售建材工程施工裝飾裝修
一、基本條件
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、化工材料、工商管理、建筑工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備地坪漆、涂料、防水、建材或工程行業(yè)知識背景者更佳。
3、3-5年以上建材/化工行業(yè)銷售或市場管理經(jīng)驗，有地坪漆行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、1-2年以上區(qū)域管理經(jīng)驗，熟悉城市或區(qū)域市場開發(fā)、渠道維護及團隊管理。
二、任職要求
1、熟悉地坪漆產(chǎn)品特性、施工工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，了解競爭對手動態(tài)。
2、能分析當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅ㄈ绻I(yè)廠房、商業(yè)地產(chǎn)、市政工程等場景），制定針對性銷售策略。
3、具備區(qū)域市場開發(fā)能力，能拓展經(jīng)銷商、工程代理商及大客戶資源（如建筑公司、設(shè)計院等）。
4、擅長維護客戶關(guān)系，推動項目落地及長期合作。
5、能組建并管理銷售團隊，制定目標(biāo)、分配任務(wù)、培訓(xùn)指導(dǎo)及績效考核。
6、具備跨部門協(xié)作能力，與技術(shù)支持、施工團隊、總部職能部門高效配合。
7、根據(jù)公司年度目標(biāo)，分解并完成區(qū)域銷售指標(biāo)。
8、熟練使用CRM系統(tǒng)，分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化市場策略。
三、個人素養(yǎng)
1、擅長與客戶、經(jīng)銷商、工程方等多角色溝通，具備商務(wù)談判技巧。
2、能處理客戶投訴，解決項目執(zhí)行中的問題。
3、適應(yīng)高強度工作，能應(yīng)對市場變化及業(yè)績壓力。
4、熟悉地坪市場、人脈網(wǎng)絡(luò)及行業(yè)生態(tài)，本地常住者優(yōu)先。
5、需頻繁出差或走訪工地、客戶現(xiàn)場。
6、持有建造師、項目管理（PMP）、市場營銷等相關(guān)證書。
7、具備地坪漆施工技術(shù)經(jīng)驗或工程項目管理經(jīng)驗。
四、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成，制定月度/季度/年度計劃。
2、開發(fā)并維護經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，管理渠道及價格體系。
3、對接工程客戶，跟進招投標(biāo)、方案設(shè)計、合同簽訂及回款。
4、組織市場推廣活動（如展會、技術(shù)交流會），提升品牌影響力。
5、收集市場反饋，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)策略。
薪資：底薪6000+提成＋補助＋績效獎勵
福利：五險＋過節(jié)費＋帶薪假期
職位福利：帶團隊、帶薪年假、五險一金、績效獎金、朝九晚五、年輕化團隊、多次晉升機會、出差補貼
工作地點
皋蘭縣蘭州新區(qū)精細(xì)化工園區(qū)秦川街西段2168號
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職位發(fā)布者
許新漢/總經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
蘭州夢得來新材料有限公司夢得來公司成立于2004年,經(jīng)過二十多年潛心鉆研技術(shù)積淀，是西北地區(qū)專業(yè)的全系列地坪配套系統(tǒng)供應(yīng)商與服務(wù)商,各類地坪材料、工業(yè)防腐材料產(chǎn)能2萬噸/年、聚合物砂漿產(chǎn)能2萬噸/年。公司技術(shù)施工力量雄厚，有獨立完善的研發(fā)、生產(chǎn)、管理體系，已獲得各類專利12項，參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2項，已為用戶提供各類地坪48個應(yīng)用場景成熟解決方案，全心致力于各類地坪材料、工業(yè)防護涂料及建筑涂料、工業(yè)清洗劑生產(chǎn)與服務(wù)。公司在蘭州新區(qū)精細(xì)化工園區(qū)投資3000余萬元建設(shè)的蘭州夢得來新材料有限公司蘭州新區(qū)無溶劑地坪涂料及水性工業(yè)涂料生產(chǎn)項目，是西北地區(qū)集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、施工應(yīng)用于一體的綜合性精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)，公司占地21333平方米，建筑面積6250平方米，擁有兩座甲類車間、甲類倉庫一座、四座戊類車間、丙類倉庫一座及公輔設(shè)施。主營產(chǎn)品為地坪材料、工業(yè)防腐材料、水性清洗液、特種砂漿。為房地產(chǎn)、公路橋梁、市政道路、公園景區(qū)；煉油化工、醫(yī)藥衛(wèi)生、食品飲料、屠宰釀造、精密電子、機械設(shè)備、重載重工、紡織服裝、酒店餐飲、中央廚房、科研教育等行業(yè)地坪、墻面整體空間提供多種解決方案。公司與中海地產(chǎn)、天慶地產(chǎn)、銀河國際、中和集團、玉門油田、吐哈油田、中國航天五一〇所、甘肅長風(fēng)、金川公司、蘭石集團、中科英華、黃河水電、中國七冶、中國八冶、白銀公司、甘肅稀土公司、靖遠(yuǎn)電廠、甘肅博通集團、中國人民解放軍第二七六五工廠、甘肅省高速公路管理局、甘肅建投建立戰(zhàn)略合作關(guān)系并為其在地下車庫、廠房、地坪涂裝，鋼結(jié)構(gòu)防腐保溫、設(shè)備設(shè)施防腐保護，建筑裝飾及功能防護、公路橋梁隧道道路修補、彩色路面領(lǐng)域保持深層次的合作。公司秉承”技術(shù)領(lǐng)先,服務(wù)入微”的產(chǎn)品方針,提供適合西北地區(qū)專屬環(huán)境的各類地坪材料、工業(yè)防護涂料及建筑涂料、工業(yè)清洗劑，堅持與國際知名涂料材料商保持密切交流合作，保持行業(yè)領(lǐng)域最新資訊的無縫對接。公司踐行“誠信為本，用戶至上”的經(jīng)營理念，堅持“日積跬步，矢志匠心”的企業(yè)精神，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，廣交新用戶，以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)共創(chuàng)佳績！
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