職位描述
訂單管理客戶支持銷售數(shù)據(jù)分析新媒體裝飾裝修建材
一、基本條件
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、化工材料、建筑工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備地坪漆、涂料、建材行業(yè)知識(shí)體系，熟悉產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、施工工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
3、5年以上建材/化工行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)規(guī)模5人以上）。
4、有地坪漆行業(yè)成功案例（如大型工程項(xiàng)目簽單、渠道網(wǎng)絡(luò)搭建等）者優(yōu)先。
二、工作職責(zé)
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域或全國銷售目標(biāo)，分解至團(tuán)隊(duì)并監(jiān)督執(zhí)行。
2、設(shè)計(jì)銷售策略（如渠道拓展、大客戶攻堅(jiān)、價(jià)格政策等），優(yōu)化資源分配。
3、搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)，招募、培訓(xùn)及考核成員，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)性與執(zhí)行力。
4、制定激勵(lì)機(jī)制（如獎(jiǎng)金制度、晉升通道），激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，降低人員流失率。
5、主導(dǎo)戰(zhàn)略級(jí)客戶（如大型建筑集團(tuán)、市政單位、跨國企業(yè)）的開發(fā)與維護(hù)。
6、管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范渠道政策（如區(qū)域保護(hù)、返點(diǎn)機(jī)制），解決竄貨、價(jià)格沖突等問題。
7、分析行業(yè)趨勢(shì)、競爭格局及客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
8、推動(dòng)新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門優(yōu)化產(chǎn)品線。
9、監(jiān)控應(yīng)收賬款、庫存周轉(zhuǎn)率等關(guān)鍵指標(biāo)，確保資金鏈安全。
10、優(yōu)化銷售費(fèi)用（如差旅、展會(huì)預(yù)算），提升投入產(chǎn)出比。
三、個(gè)人素養(yǎng)
1、具備團(tuán)隊(duì)凝聚力，能通過目標(biāo)驅(qū)動(dòng)和價(jià)值觀引導(dǎo)激發(fā)成員主動(dòng)性。
2、跨部門協(xié)作中展現(xiàn)溝通協(xié)調(diào)能力，爭取資源支持（如技術(shù)、售后、供應(yīng)鏈）。
3、對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)敏感，善于通過數(shù)據(jù)挖掘潛在增長點(diǎn)（如細(xì)分領(lǐng)域、區(qū)域空白市場(chǎng)）。
4、在復(fù)雜項(xiàng)目中快速?zèng)Q策，平衡短期收益與長期客戶關(guān)系。
5、適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能在業(yè)績波動(dòng)或團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩時(shí)穩(wěn)定軍心。
6、對(duì)行業(yè)周期性變化（如政策調(diào)整、原材料漲價(jià)）具備前瞻性預(yù)案。
四、工作資歷
1、持有高級(jí)營銷師、PMP（項(xiàng)目管理）、MBA等證書。
2、熟悉地坪漆施工技術(shù)，能提供基礎(chǔ)技術(shù)指導(dǎo)或方案優(yōu)化建議。
3、具備跨區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)（如大區(qū)經(jīng)理背景），或外資建材企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。
4、英語熟練（如需對(duì)接國際客戶或參與海外項(xiàng)目）。
五、典型崗位職責(zé)
1、制定團(tuán)隊(duì)年度/季度銷售計(jì)劃，并監(jiān)督目標(biāo)達(dá)成率。
2、統(tǒng)籌重點(diǎn)客戶談判、招投標(biāo)及合同簽訂，親自參與關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3、定期召開銷售會(huì)議，分析業(yè)績數(shù)據(jù)、問題癥結(jié)及改進(jìn)措施。
4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如技術(shù)支持、施工團(tuán)隊(duì)、物流配送），保障項(xiàng)目交付。
5、推動(dòng)團(tuán)隊(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型（如CRM系統(tǒng)優(yōu)化、線上營銷工具應(yīng)用）。
六、團(tuán)隊(duì)管理
1、將公司目標(biāo)拆解為個(gè)人KPI，通過周報(bào)、月度復(fù)盤跟蹤進(jìn)度。
2、對(duì)落后成員制定專項(xiàng)提升計(jì)劃（如老帶新、技能培訓(xùn)）。
3、建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售工具包（如產(chǎn)品話術(shù)、案例庫、競品分析）。
4、定期組織技術(shù)培訓(xùn)、銷售技巧演練及客戶場(chǎng)景模擬。
薪資：無責(zé)底薪6000+提成＋補(bǔ)助＋績效獎(jiǎng)勵(lì) +分紅
福利：五險(xiǎn)＋過節(jié)費(fèi)＋帶薪假期
職位福利：帶團(tuán)隊(duì)、帶薪年假、五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、朝九晚五、年輕化團(tuán)隊(duì)、多次晉升機(jī)會(huì)、出差補(bǔ)貼
工作地點(diǎn)
蘭州城關(guān)區(qū)雁灘路375號(hào)金景苑
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職位發(fā)布者
許新漢/總經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
蘭州夢(mèng)得來新材料有限公司夢(mèng)得來公司成立于2004年,經(jīng)過二十多年潛心鉆研技術(shù)積淀，是西北地區(qū)專業(yè)的全系列地坪配套系統(tǒng)供應(yīng)商與服務(wù)商,各類地坪材料、工業(yè)防腐材料產(chǎn)能2萬噸/年、聚合物砂漿產(chǎn)能2萬噸/年。公司技術(shù)施工力量雄厚，有獨(dú)立完善的研發(fā)、生產(chǎn)、管理體系，已獲得各類專利12項(xiàng)，參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)，已為用戶提供各類地坪48個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景成熟解決方案，全心致力于各類地坪材料、工業(yè)防護(hù)涂料及建筑涂料、工業(yè)清洗劑生產(chǎn)與服務(wù)。公司在蘭州新區(qū)精細(xì)化工園區(qū)投資3000余萬元建設(shè)的蘭州夢(mèng)得來新材料有限公司蘭州新區(qū)無溶劑地坪涂料及水性工業(yè)涂料生產(chǎn)項(xiàng)目，是西北地區(qū)集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、施工應(yīng)用于一體的綜合性精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)，公司占地21333平方米，建筑面積6250平方米，擁有兩座甲類車間、甲類倉庫一座、四座戊類車間、丙類倉庫一座及公輔設(shè)施。主營產(chǎn)品為地坪材料、工業(yè)防腐材料、水性清洗液、特種砂漿。為房地產(chǎn)、公路橋梁、市政道路、公園景區(qū)；煉油化工、醫(yī)藥衛(wèi)生、食品飲料、屠宰釀造、精密電子、機(jī)械設(shè)備、重載重工、紡織服裝、酒店餐飲、中央廚房、科研教育等行業(yè)地坪、墻面整體空間提供多種解決方案。公司與中海地產(chǎn)、天慶地產(chǎn)、銀河國際、中和集團(tuán)、玉門油田、吐哈油田、中國航天五一〇所、甘肅長風(fēng)、金川公司、蘭石集團(tuán)、中科英華、黃河水電、中國七冶、中國八冶、白銀公司、甘肅稀土公司、靖遠(yuǎn)電廠、甘肅博通集團(tuán)、中國人民解放軍第二七六五工廠、甘肅省高速公路管理局、甘肅建投建立戰(zhàn)略合作關(guān)系并為其在地下車庫、廠房、地坪涂裝，鋼結(jié)構(gòu)防腐保溫、設(shè)備設(shè)施防腐保護(hù)，建筑裝飾及功能防護(hù)、公路橋梁隧道道路修補(bǔ)、彩色路面領(lǐng)域保持深層次的合作。公司秉承”技術(shù)領(lǐng)先,服務(wù)入微”的產(chǎn)品方針,提供適合西北地區(qū)專屬環(huán)境的各類地坪材料、工業(yè)防護(hù)涂料及建筑涂料、工業(yè)清洗劑，堅(jiān)持與國際知名涂料材料商保持密切交流合作，保持行業(yè)領(lǐng)域最新資訊的無縫對(duì)接。公司踐行“誠信為本，用戶至上”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“日積跬步，矢志匠心”的企業(yè)精神，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，廣交新用戶，以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)共創(chuàng)佳績！
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