職位描述
KA大客戶渠道銷售華東大區(qū)代理商銷售門店銷售
1、負(fù)責(zé)華東區(qū)域KA 連鎖的品項(xiàng)合作規(guī)劃、簽約、費(fèi)用管控、銷售主要 KPI 各
項(xiàng)指標(biāo)的任務(wù)達(dá)成率及原因分析及分析報(bào)告的制作；
2、負(fù)責(zé)每月對百強(qiáng)連鎖、單列連鎖、重點(diǎn)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，維護(hù)所負(fù)責(zé)的
KA 內(nèi)的價(jià)格體系，維護(hù)健康、良好的市場競爭環(huán)境
3、 維護(hù)良好的客情關(guān)系，收集客戶信息，挖掘并引導(dǎo)客戶需求，對接客
戶的年度合同談判，開展前期的溝通及談判；
4、依據(jù)公司銷售策略，管理全國市場，對銷售進(jìn)度、重點(diǎn)連鎖的跟進(jìn)負(fù)責(zé)，
制定專項(xiàng)的培訓(xùn)動銷方案，并報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)審批通過后執(zhí)行，對結(jié)果負(fù)責(zé)；
5、溝通和協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部各項(xiàng)資源，解決終端銷售過程中出現(xiàn)的問題；
6、 定期收集和整理銷售數(shù)據(jù)，對各省區(qū)活動達(dá)成的數(shù)據(jù)分析和各省區(qū)費(fèi)
用使用有效性的分析即各板塊費(fèi)用占比進(jìn)行有效性的評估，提出改善方案
或營銷方案優(yōu)化的建議。
任職要求：
1、商超系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn) 3年以上；
2、三年以上大中型 KA 銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉滋補(bǔ)食品或高端零售產(chǎn)品運(yùn)營模
式，具備豐富的市場推廣經(jīng)驗(yàn)；
3、出色的溝通表達(dá)能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能對下屬進(jìn)行專業(yè)賦能，
執(zhí)行力強(qiáng)，有激情；
4、與所負(fù)責(zé)的 KA 連鎖主要決策人和片區(qū)負(fù)責(zé)人具有非常良好的客情關(guān)系；
熟悉當(dāng)?shù)亓闶凼袌銮闆r，擁有終端網(wǎng)絡(luò)資源，能夠提供良好的客情維護(hù)和
服務(wù)保障；
5、強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向意識，追求工作效率和效益。
工作地點(diǎn)
杭州濱江區(qū)中?！ゅ居钌虅?wù)中心B座401
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