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1.客戶關(guān)系管理：主動與現(xiàn)有潛在大客戶建立聯(lián)系，搭建立體式客戶關(guān)系，跟蹤客戶全生命周期流程，深化客戶關(guān)系建立業(yè)務(wù)伙伴；對客戶進(jìn)行分層分類管理，識別優(yōu)質(zhì)客戶和潛在風(fēng)險(xiǎn)。 2.產(chǎn)品價(jià)值傳遞：深入理解產(chǎn)品價(jià)值、核心競爭優(yōu)勢以及產(chǎn)品差異化競爭點(diǎn)，識別客戶業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及核心訴求，提供個(gè)性化產(chǎn)品解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，增加客戶粘性。 3.組織類客戶與渠道開發(fā)：識別客戶價(jià)值，高價(jià)值客戶轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)伙伴，認(rèn)同長期主義和產(chǎn)品定位，開發(fā)租賃平臺實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與合作伙伴的共贏，突出價(jià)值創(chuàng)造的雙向性，與業(yè)務(wù)伙伴保持長期主義一致性的戰(zhàn)略定位。 4.市場洞察與行業(yè)分析： ①對行業(yè)和競品：對于市場和行業(yè)的變化保持敏銳的感知，針對行業(yè)競品能夠出具下一步解決方案，突破競品桎梏，保持戰(zhàn)略定力。 ②對客戶：洞察客戶合理訴求，并拉動相關(guān)方出具解決方案，滿足客戶需求的同時(shí)提升競爭力。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷（ 2、2年以上重卡行業(yè)大客戶開發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗(yàn) 3.綜合素質(zhì)：懂商務(wù)禮儀，協(xié)調(diào)能力和溝通能力強(qiáng)，溝通談判時(shí)有一定的氣場；招商能力強(qiáng)，素質(zhì)高，能夠堅(jiān)持長期主義，符合公司企業(yè)文化。 3、有終端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，能接受長期出差；