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1、行業(yè)知識(shí)與技術(shù)理解力 熟悉耐火材料、冶金、陶瓷、覆蓋劑和保護(hù)渣等下游行業(yè)的生產(chǎn)流程或有氧化鋁銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。 2、新市場(chǎng)開拓能力 1）擅長(zhǎng)通過(guò)行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)資源、產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研等方式挖掘潛在客戶。 2）能夠設(shè)計(jì)并執(zhí)行客戶試用方案（如免費(fèi)樣品測(cè)試、數(shù)據(jù)對(duì)比報(bào)告），降低客戶決策風(fēng)險(xiǎn)。 3）擁有冶金/耐火材料行業(yè)人脈資源者優(yōu)先。 3、解決方案式銷售技巧 1）針對(duì)客戶具體場(chǎng)景，結(jié)合高鋁熟料特性提供定制化解決方案。 2）能夠協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持客戶試用，跟進(jìn)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)并轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)。 4、抗壓與談判能力 1）適應(yīng)新產(chǎn)品推廣期的高拒絕率，具備持續(xù)跟進(jìn)長(zhǎng)周期客戶的耐心。 2）接受出差的工作模式。