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【崗位職責(zé)】 1、承接商業(yè)市場(chǎng)銷售指標(biāo)任務(wù)，對(duì)商業(yè)市場(chǎng)聚焦伙伴的收入、集成商的拓展及產(chǎn)單伙伴數(shù)量的增長(zhǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)伙伴健康度負(fù)責(zé)； 2、制定本區(qū)域負(fù)責(zé)領(lǐng)域的商業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)劃并有效執(zhí)行落地，包括但不限于商業(yè)市場(chǎng)洞察、伙伴地圖構(gòu)建、伙伴賦能、營(yíng)銷活動(dòng)等工作； 3、負(fù)責(zé)所對(duì)口伙伴的伙伴合作共贏關(guān)系，確保業(yè)務(wù)的合規(guī)。 4、、融入并協(xié)同好周邊團(tuán)隊(duì)，整合渠道資源，助力市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成。業(yè)務(wù)技能要求： 1、3年以上售前經(jīng)驗(yàn)； 2、有項(xiàng)目投標(biāo)和支持經(jīng)驗(yàn)。 業(yè)務(wù)技能要求： 1. 對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)有一定熟悉，有一定的集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，有產(chǎn)品和解決方案背景優(yōu)先；需要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，有解決方案基礎(chǔ)； 2、溝通協(xié)調(diào)能力：有市場(chǎng)拓展和客戶界面溝通基礎(chǔ)，具備與合作伙伴中高層對(duì)接及與合作伙伴構(gòu)建良好合作關(guān)系的能力，具備良好的理解表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)、資源整合能力； 3、伙伴關(guān)系理解力及建設(shè)能力：能夠清楚企業(yè)業(yè)務(wù)的被集成、平臺(tái)和生態(tài)的內(nèi)涵，并能夠站在伙伴運(yùn)營(yíng)的視角，幫助合作伙伴建設(shè)產(chǎn)品及解決方案從售前、銷售、售后、品牌等一系列能力. 專業(yè)知識(shí)要求： 1、礦山、化工行業(yè)背景（只要礦山、化工行業(yè)的，其他行業(yè)不需要） 2、掌握渠道體系運(yùn)作相關(guān)知識(shí)，并對(duì)業(yè)界渠道運(yùn)營(yíng)政策有深入了解