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崗位職責： 1、研究行業(yè)發(fā)展狀況，確定市場準入機會，參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃及銷售預(yù)測，協(xié)助事業(yè)部總監(jiān)建立全面的銷售戰(zhàn)略。 2、組織與管理銷售團隊完成公司產(chǎn)品銷售目標，制定并組織實施完整的銷售方案。參與制定銷售政策，編制、規(guī)范相關(guān)操作流程和管理制度，監(jiān)督實施并改進完善。 3、把握公司產(chǎn)品的市場狀況，收集相關(guān)行業(yè)政策、客戶信息、競品信息等，分析市場發(fā)展趨勢，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，與事業(yè)部營銷團隊共同擬定管轄區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)、管理和拜訪的流程與服務(wù)標準，協(xié)力共同找出關(guān)鍵業(yè)績增長點及產(chǎn)品開發(fā)的目標，競品進院壁壘的建立。 4、建立客戶檔案、實施分類管理，通過有效拜訪建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，促進公司全產(chǎn)品的準入和運營，幫助客戶提升自身價值。 5、發(fā)展和維護管轄區(qū)域內(nèi)客戶的利益相關(guān)方，包括但不限于行業(yè)協(xié)會、專家、KOL等。 6、組織部門開發(fā)多元化的銷售手段，維護和監(jiān)督各級渠道的價格體系,完成銷售計劃及回款任務(wù)。 7、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，負責對下屬工作指導(dǎo)、并進行績效考核。明確各級銷售人員的崗位職責，有效督促各階段工作的進展解決各級銷售人員在工作中遇到的問題，確保銷售工作的正常運作。 8、定期對代理商的銷售及市場活動執(zhí)行管理。監(jiān)督并考核具體銷售情況、渠道分銷、市場分析、串貨管理等日常事務(wù)。有效儲備客戶資源，為公司儲備優(yōu)質(zhì)的代理商及合作伙伴。 9、銷售部門費用預(yù)算計劃、合理分配及預(yù)算的把控使用。 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷相關(guān)專業(yè)。 2、醫(yī)美產(chǎn)品銷售、KA工作三年以上經(jīng)驗。 3、有較好的語言表達能力，思維活躍，分析力強。 4、敬業(yè)，工作積極主動，有良好的服務(wù)意識和團隊合作意識。 5、善于與客戶建立良好的合作關(guān)系，有較強的客戶溝通能力、說服力和客戶談判技巧。