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1.市場分析 -所在市場的整體分析:負(fù)責(zé)每年度全球市場的銷售數(shù)據(jù)分析，提供各下游市場、各細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域及自身市場占有率的報(bào)告，為制定商業(yè)計(jì)劃提供依據(jù); -市場動(dòng)態(tài)跟蹤:向部門總監(jiān)提供市場動(dòng)態(tài)信息的月報(bào)，包括客戶、競爭者、下游市場現(xiàn)狀、新政策法規(guī)及技術(shù)進(jìn)展，為銷售及市場戰(zhàn)略提供依據(jù); -細(xì)分市場研究:研究特定細(xì)分市場，估測(cè)目標(biāo)市場的規(guī)模，分析行業(yè)趨勢(shì)并尋找潛在機(jī)會(huì); -競爭對(duì)手分析:收集競爭信息，根據(jù)競爭對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格、新項(xiàng)目及市場占有率制定應(yīng)對(duì)策略。 2.產(chǎn)品/項(xiàng)目管理: -制定產(chǎn)品策略:協(xié)助銷售經(jīng)理制定不同產(chǎn)品的長期推廣策略，在競爭中突出不同產(chǎn)品系列的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并對(duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)教育，以產(chǎn)品附加值，高質(zhì)量服務(wù)作為賣點(diǎn); -新產(chǎn)品需求分析:通過在行業(yè)展會(huì)/研討會(huì)中進(jìn)行問卷調(diào)研、隨同銷售團(tuán)隊(duì)訪談客戶來收集客戶需求，整理并提煉出明確的新產(chǎn)品研發(fā)需求; -推動(dòng)新產(chǎn)品的開發(fā):推動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)開發(fā)相應(yīng)新產(chǎn)品，向目標(biāo)客戶派送樣品并收集反饋向研發(fā)提出修改建議，協(xié)調(diào)各團(tuán)隊(duì)解決在客戶端試樣及擴(kuò)大生產(chǎn)各過程中遇到的各種問題; -新產(chǎn)品定位:協(xié)助銷售經(jīng)理定位新產(chǎn)品價(jià)格及制定推廣策略，并協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)推向市場。 3.市場營銷活動(dòng): 制定市場活動(dòng)計(jì)劃并有效執(zhí)行，以提升品牌知名度，具體如:參與大型行業(yè)展會(huì)及行業(yè)論壇、在線上行業(yè)網(wǎng)站及線下紙媒投放廣告、運(yùn)營公司產(chǎn)品網(wǎng)站、制作并持續(xù)更新產(chǎn)品宣傳冊(cè)及宣傳視頻等。 4.業(yè)務(wù)相關(guān)商業(yè)關(guān)系拓展: -向下游拓展:通過在終端客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)以及其他的下游利益相關(guān)方中開展市場活動(dòng)和產(chǎn)品推介來進(jìn)行品牌建設(shè)和間接影響行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定并，從而影響直接客戶; -建立合作伙伴關(guān)系:協(xié)助銷售經(jīng)理挖掘新合作模式，通過和直接客戶或產(chǎn)業(yè)鏈同級(jí)企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系共同滿足終端用戶需求，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。