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職位描述 一、崗位要求： 1、根據(jù)公司整體規(guī)劃、制定招商計劃并負(fù)責(zé)組織、開展招商工作； 2、掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品知識和相關(guān)同行業(yè)競爭對手信息； 3、了解招商政策，做好市場調(diào)研、分析及時反映市場動態(tài)信息； 4、定期總結(jié)經(jīng)銷商情況上報公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；做好和客戶溝通的記錄；根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等； 5、制定年度、月度招商計劃并實施執(zhí)行完成招商銷售目標(biāo)，對本區(qū)域客戶預(yù)測需求，組織參與本區(qū)域的招標(biāo)、開票、回款等各項指標(biāo)工作； 6、對權(quán)限內(nèi)合同審理；代理商的篩選權(quán)；督促客戶把到期的合同及時續(xù)簽； 7、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗髂繕?biāo)渠道的拓展，建立當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)并對代理商和銷售代表的各類產(chǎn)品培訓(xùn)； 8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作； 9、建立健全經(jīng)銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案； 10、遵守國家醫(yī)療器械政策法規(guī)進(jìn)行合法銷售，執(zhí)行公司各項管理制度； 11、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 二、任職要求： 1、學(xué)歷：大專以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷類專業(yè)；有醫(yī)療器械、耗材、藥品招商經(jīng)驗者優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：三年以上招商工作經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品進(jìn)院流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道。 3、能力要求：具有較強(qiáng)的獨立工作能力和社會技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作能力，能適應(yīng)長期出差。