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崗位職責(zé)? 1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)生物醫(yī)藥儀器醫(yī)療相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（如生物反應(yīng)器、層析系統(tǒng)、配液系統(tǒng)）的銷(xiāo)售推廣，完成年度銷(xiāo)售及回款目標(biāo)； 2、開(kāi)拓并維護(hù)生物制藥企業(yè)、CRO/CDMO公司、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等核心客戶資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 3、協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)客戶需求提供儀器選型、工藝匹配及整體解決方案； 4、組織技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品演示會(huì)及客戶現(xiàn)場(chǎng)考察，解答技術(shù)問(wèn)題并跟進(jìn)售后反饋。 5、跟蹤生物醫(yī)藥行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告； 6、主導(dǎo)招投標(biāo)項(xiàng)目，完成標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)、技術(shù)參數(shù)應(yīng)答、商務(wù)談判及合同簽訂全流程。 7、聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)沙龍等品牌活動(dòng)； 8、協(xié)助客戶完成設(shè)備驗(yàn)收、培訓(xùn)及維護(hù)服務(wù)，提升客戶滿意度。 ?任職資格? 1、本科及以上學(xué)歷，生物工程、制藥工程、生物技術(shù)、分析化學(xué)、儀器科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上生物醫(yī)藥儀器、制藥設(shè)備或相關(guān)領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)； 3、有生物藥企、CRO/CDMO機(jī)構(gòu)客戶資源者優(yōu)先，了解GMP、FDA等法規(guī)者加分。 4、掌握生物制藥工藝流程（如細(xì)胞培養(yǎng)、純化、制劑等），能快速理解儀器技術(shù)參數(shù)與應(yīng)用場(chǎng)景； 5、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及跨部門(mén)協(xié)作意識(shí)； 6、熟練使用Office辦公軟件及人工智能軟件，有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)； 7、適應(yīng)短期出差，具備抗壓能力與目標(biāo)導(dǎo)向思維； 8、持有C1駕照，能自駕拜訪客戶者優(yōu)先。 ?附注? · 公司提供入職首年“客戶資源池”支持，助力快速開(kāi)拓市場(chǎng)； · 技術(shù)背景轉(zhuǎn)型者（如研發(fā)、技術(shù)支持）可享受專(zhuān)項(xiàng)培養(yǎng)計(jì)劃。