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一、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成 - 制定視覺(jué)硬件（如工業(yè)相機(jī)、鏡頭、傳感器、智能攝像頭等）的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，完成公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)。 - 分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶(hù)需求，調(diào)整銷(xiāo)售策略以搶占市場(chǎng)份額。 2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理 - 開(kāi)拓新客戶(hù)（如智能制造、醫(yī)療設(shè)備、半導(dǎo)體等領(lǐng)域企業(yè)），維護(hù)現(xiàn)有大客戶(hù)關(guān)系。 - 主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂高價(jià)值訂單，確保合同順利執(zhí)行及回款。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 - 組建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力和執(zhí)行力。 4. 渠道與合作伙伴建設(shè) - 發(fā)展代理商、系統(tǒng)集成商等渠道網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化分銷(xiāo)體系。 - 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，提升品牌影響力。 5. 數(shù)據(jù)分析與決策 - 監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、毛利率等指標(biāo)，定期匯報(bào)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，提出改進(jìn)方案。 二、任職要求 1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn) - 本科及以上學(xué)歷，光電、自動(dòng)化、電子工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 - 8年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上視覺(jué)硬件或相關(guān)領(lǐng)域（如機(jī)器視覺(jué)、工業(yè)自動(dòng)化）銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。 2. 行業(yè)知識(shí)與技能 - 熟悉視覺(jué)硬件產(chǎn)品（如CCD/CMOS相機(jī)、光學(xué)鏡頭、圖像采集卡等）的技術(shù)參數(shù)及應(yīng)用場(chǎng)景。 - 了解視覺(jué)硬件品牌（如Basler、FLIR、?？禉C(jī)器人等）的產(chǎn)品及市場(chǎng)策略。 3. 核心能力 - 出色的商務(wù)談判能力，具備百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。 - 敏銳的市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立制定區(qū)域/行業(yè)拓展計(jì)劃。 - 具備跨部門(mén)協(xié)作能力，能將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)語(yǔ)言。 4. 加分項(xiàng) - 有AI視覺(jué)、3D視覺(jué)、深度學(xué)習(xí)相關(guān)項(xiàng)目資源或經(jīng)驗(yàn)。 5. 個(gè)人特質(zhì) - 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。