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工作職責(zé) 一、客戶溝通與維護(hù) 醫(yī)生拜訪：定期拜訪負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的醫(yī)生、藥劑師等醫(yī)療專業(yè)人員，清晰、準(zhǔn)確地介紹公司醫(yī)藥產(chǎn)品的特性、功效、用法用量及安全性等信息，解答客戶疑問(wèn)。 建立關(guān)系：與客戶建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，了解他們的需求、偏好及對(duì)產(chǎn)品使用的反饋，通過(guò)組織小型學(xué)術(shù)交流、病例分享會(huì)等活動(dòng)，增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)和信任，提升客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可度。 二、產(chǎn)品推廣 傳遞信息：通過(guò)多種方式向客戶傳遞產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品資料發(fā)放、幻燈片演示等，確?？蛻艏皶r(shí)掌握產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)和優(yōu)勢(shì)。每月至少組織[X]場(chǎng)針對(duì)不同客戶群體的產(chǎn)品推廣活動(dòng)。 市場(chǎng)反饋：收集市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略等，每月撰寫(xiě)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品的優(yōu)化和市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。 三、銷(xiāo)售任務(wù)執(zhí)行 完成指標(biāo)：積極完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，分解銷(xiāo)售目標(biāo)到每個(gè)季度、每月、每周，并努力達(dá)成。對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。 訂單處理：協(xié)助客戶完成藥品采購(gòu)訂單的下達(dá)和處理流程，確保訂單的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，跟進(jìn)訂單的執(zhí)行情況，與公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)協(xié)作，保證藥品按時(shí)、按量供應(yīng)。 四、學(xué)術(shù)支持 學(xué)習(xí)跟進(jìn)：持續(xù)學(xué)習(xí)醫(yī)藥領(lǐng)域的新知識(shí)、新理論，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和最新研究成果，及時(shí)向客戶傳達(dá)與公司產(chǎn)品相關(guān)的前沿信息。 協(xié)助推廣：配合公司醫(yī)學(xué)事務(wù)部組織的學(xué)術(shù)會(huì)議、培訓(xùn)課程等，邀請(qǐng)客戶參加，協(xié)助會(huì)議的組織和實(shí)施工作，在會(huì)議中積極與客戶交流，收集客戶對(duì)學(xué)術(shù)內(nèi)容的反饋。