職位描述
市場(chǎng)拓展物業(yè)管理
崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析
1. 密切關(guān)注物業(yè)行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集、整理并深入分析相關(guān)信息
2. 負(fù)責(zé)調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)需求，包括但不限于住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓等不同業(yè)態(tài)客戶(hù)對(duì)于物業(yè)服務(wù)品質(zhì)、價(jià)格、增值服務(wù)的期望，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
2. 業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃
1. 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定本部門(mén)年度、季度及月度市場(chǎng)拓展計(jì)劃，明確拓展方向、目標(biāo)客戶(hù)群體、重點(diǎn)項(xiàng)目及預(yù)計(jì)達(dá)成的業(yè)績(jī)指標(biāo)，確保計(jì)劃具有可行性與挑戰(zhàn)性
2. 負(fù)責(zé)組織對(duì)潛在項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，包括項(xiàng)目可行性、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估、收益預(yù)測(cè)等，牽頭撰寫(xiě)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，為項(xiàng)目決策提供專(zhuān)業(yè)支持，確保新項(xiàng)目拓展
3. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與開(kāi)發(fā)
1. 建立并維護(hù)與行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵客戶(hù)、合作伙伴（如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、企事業(yè)單位后勤負(fù)責(zé)人等）的良好合作關(guān)系，定期進(jìn)行商務(wù)拜訪(fǎng)、溝通交流，深入了解客戶(hù)需求變化，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)訴求
2. 積極開(kāi)拓新客戶(hù)資源，通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、線(xiàn)上推廣等多種渠道挖掘潛在項(xiàng)目信息
4. 項(xiàng)目投標(biāo)與商務(wù)談判
1. 負(fù)責(zé)組織并主導(dǎo)物業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)工作，從前期的招標(biāo)文件解讀、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建，到標(biāo)書(shū)制作、商務(wù)報(bào)價(jià)策略制定，再到最后的投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)陳述，確保投標(biāo)全流程高效、規(guī)范運(yùn)行，投標(biāo)文件質(zhì)量達(dá)標(biāo)率為 100%
2. 代表公司與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，熟練運(yùn)用談判技巧，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，爭(zhēng)取有利的合作條件，確保項(xiàng)目合同簽約，合同金額符合公司預(yù)期，利潤(rùn)率達(dá)到行業(yè)平均水平以上。
5. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
1. 加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他部門(mén)（如運(yùn)營(yíng)管理部、財(cái)務(wù)部、品質(zhì)管理部等）的溝通協(xié)作，確保市場(chǎng)拓展工作與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、品質(zhì)管控等環(huán)節(jié)緊密銜接，形成工作合力，內(nèi)部協(xié)作滿(mǎn)意。
任職要求
1. 教育背景
1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，物業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
1. 具有三年以上物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)流程、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧，能夠獨(dú)立運(yùn)作市場(chǎng)拓展項(xiàng)目。
2. 有頭部物業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，了解行業(yè)領(lǐng)先的市場(chǎng)拓展模式與管理理念，具備一定的行業(yè)資源與人脈關(guān)系。
3. 年齡要求
1. 四十歲以下，精力充沛，具備較強(qiáng)的抗壓能力與創(chuàng)新精神，能夠適應(yīng)出差。
工作地點(diǎn)
成都武侯區(qū)復(fù)地·復(fù)城國(guó)際-T426樓2609
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職位發(fā)布者
周女士/HRM
三日內(nèi)活躍立即溝通
成都中地物業(yè)服務(wù)集團(tuán)有限公司成都中地物業(yè)服務(wù)集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中地物業(yè)集團(tuán)）始建于2007年9月，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元人民幣。公司是一家充滿(mǎn)了銳意進(jìn)取精神，致力于高、中端物業(yè)管理服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、市場(chǎng)化物業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，中地物業(yè)集團(tuán)服務(wù)多家物業(yè)服務(wù)企業(yè)。自2007年發(fā)展至今，已建立一整套具有自身特色的管理制度和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，搭建并逐步完善標(biāo)準(zhǔn)化的組織管理、職責(zé)授權(quán)管理、計(jì)劃預(yù)算管理、客戶(hù)訴求管理，品質(zhì)服務(wù)檢查提升管理等體系，讓管理回歸流程。旗下的銀豐潔強(qiáng)物業(yè)已取得物業(yè)管理一級(jí)資質(zhì)，并通過(guò)了質(zhì)量管理體系ISO 9001:2015、環(huán)境管理體系IS0 14001:2015及職業(yè)健康安全管理體系ISO 45001:2018的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，以系統(tǒng)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)夯實(shí)管理服務(wù)基礎(chǔ)，為客戶(hù)提供高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)。服務(wù)足跡已遍布成都、自貢、宜賓、內(nèi)江、瀘州、南充、巴中、達(dá)州、廣安、重慶、文山等多個(gè)城市，服務(wù)多個(gè)項(xiàng)目榮獲省級(jí)、市級(jí)示范小區(qū)等諸多榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，樹(shù)立起行業(yè)和地區(qū)及內(nèi)部的標(biāo)桿，凝聚了社會(huì)各界對(duì)中地物業(yè)集團(tuán)品牌的充分信賴(lài)。公司不斷整合自身資源積極擁抱市場(chǎng)，目前，我們?cè)诠茼?xiàng)目和簽約面積已超2500萬(wàn)平方米，員工現(xiàn)有人數(shù)5000余人，中地物業(yè)人的身影已進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。物業(yè)服務(wù)類(lèi)型涵蓋高中端住宅、銷(xiāo)售中心、寫(xiě)字樓、體育場(chǎng)館、學(xué)校、醫(yī)院、政府物業(yè)、城市綜合體、集中商業(yè)等多種業(yè)態(tài)。業(yè)務(wù)內(nèi)容包括物業(yè)服務(wù)、物業(yè)項(xiàng)目前期介入咨詢(xún)、顧問(wèn)服務(wù)、裝修管理服務(wù)以及社區(qū)生活服務(wù)等板塊。公司一直致力于打造高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)物業(yè)服務(wù)模式，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，形成了一套獨(dú)具特色的物業(yè)服務(wù)體系，讓業(yè)主享受到全方位高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的物業(yè)服務(wù)，以服務(wù)感受為核心，以更多元化的產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)筑溫暖家園。中地物業(yè)集團(tuán)肩負(fù)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、員工、社會(huì)滿(mǎn)意的使命，秉承“助力城市發(fā)展服務(wù)美好生活”的服務(wù)宗旨，踐行“讓您的物業(yè)更具有價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念”，以中、高端物業(yè)管理服務(wù)為主要業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)多年管理運(yùn)營(yíng)和品牌積累，在物業(yè)管理的專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化道路上探索實(shí)踐，致力于“成為全國(guó)物業(yè)服務(wù)行業(yè)的一流企業(yè)”。作為一家市場(chǎng)化物業(yè)服務(wù)企業(yè)，中地物業(yè)集團(tuán)自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“助力城市發(fā)展服務(wù)美好生活”的服務(wù)宗旨，始終將客戶(hù)放在***，注重內(nèi)功修煉，以工匠精神夯實(shí)服務(wù)，力求將服務(wù)做到專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化，注重客戶(hù)日常細(xì)節(jié)，重視客戶(hù)感受，主動(dòng)傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲，通過(guò)了解客戶(hù)深層次的需求，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量，提供個(gè)性化，多元化的服務(wù)方案。未來(lái)，在發(fā)展壯大和為客戶(hù)提供服務(wù)的過(guò)程中，中地物業(yè)集團(tuán)將繼續(xù)不忘初心，始終秉承服務(wù)至上的態(tài)度，以醇熟的物業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，輸出專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理服務(wù)，珍惜客戶(hù)給予的每一次服務(wù)機(jī)會(huì)，持續(xù)提供并超越客戶(hù)不斷增長(zhǎng)的物業(yè)服務(wù)需求，致力于為客戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值，深度賦能客戶(hù)美好化生活。
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