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職位描述： 1. 目標制定及任務分解：負責銷區(qū)整體市場規(guī)劃、具體運作策略的制定并落實、跟蹤、定期督導執(zhí)行；負責接受并領導組織分配、落實、完成區(qū)域的各項銷售任務； 2. 負責制定區(qū)域銷售人員績效考核方案、獎罰措施及銷售分配制度并組織實施； 客戶開發(fā)及管理：負責區(qū)域所有行銷經(jīng)理重點客戶的拜訪、客情維護并建立穩(wěn)定的合作關系及大型直供客戶的開發(fā)、洽談、拓展： 3.負責指導所轄行銷經(jīng)理對客戶資信工作的認證，并對貨款的安全回收負領導責任。每月督促對帳工作的按期展開； 4.競品分析：負責了解區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品和相鄰區(qū)域我司產(chǎn)品的售價情況，對區(qū)域銷售的產(chǎn)品售價有市場導向規(guī)劃、建議權：負責搜集區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品的價格、銷售通路、促銷手段等信息，調(diào)查、分析與預測本銷區(qū)市場狀況，并隨時與主管領導進行溝通并采取應對措施； 5.團隊管理：負責創(chuàng)建和諧大區(qū)，建設優(yōu)秀團隊、培訓指導下屬、建立人才梯隊。對本區(qū)行銷經(jīng)理、技術服務人員進行提職、加薪、調(diào)整、解聘的建議權；