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崗位職責 1 市場開發(fā)與客戶拓展 1）負責算力芯片（AI/數(shù)據(jù)中心/自動駕駛/邊緣計算等場景）的市場開發(fā)，挖掘潛在客戶需求，制定銷售策略。 2) 面向服務(wù)器廠商、云計算、邊緣計算等行業(yè)客戶，推動芯片及解決方案的銷售落地。 2. 商務(wù)談判與合同管理 1）主導客戶談判，包括技術(shù)方案溝通、價格策略、合同條款等，確保項目順利簽約。 2）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、供應(yīng)鏈、法務(wù)等），高效推進訂單交付。 3 行業(yè)生態(tài)合作 1) 與芯片代理商、方案商、云服務(wù)商等建立戰(zhàn)略合作，拓展業(yè)務(wù)渠道。 2) 參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等，提升公司產(chǎn)品市場影響力。 4 市場分析與競爭策略 1）跟蹤行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，反饋至產(chǎn)品團隊，優(yōu)化市場策略。 任職要求 1 教育背景： 本科及以上學歷，微電子、計算機、通信、電子工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先， 2 工作經(jīng)驗： 1) 5年以上半導體、算力芯片、AI加速硬件等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，有成功的大客戶合作案例。 2) 熟悉芯片行業(yè)生態(tài)，了解客戶采購決策流程（如制造業(yè)、服務(wù)器廠商等）。 3 核心能力： 1）出色的商務(wù)談判和客戶關(guān)系管理能力，能獨立推動項目。 2) 英文熟練，口語流利者優(yōu)先。 3）能適應(yīng)國內(nèi)出差及偶發(fā)性的國外出差。 4）對CPU/GPU/FPGA等芯片技術(shù)有基本了解，能與技術(shù)團隊高效協(xié)作。 5）適應(yīng)快節(jié)奏工作，具備較強的抗壓能力和目標導向思維。