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崗位職責： 一、銷售目標達成及管理 1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標，分解并制定所轄省區(qū)的銷售計劃，確保完成銷售任務(wù)及回款目標； 2.監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化； 3.主導大客戶開發(fā)與維護，建立長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度。 二、品牌植入與市場推廣 1.策劃并執(zhí)行品牌推廣活動（如行業(yè)展會、技術(shù)交流會、客戶培訓會等），提升公司在省區(qū)內(nèi)的品牌知名度和行業(yè)影響力； 2.推動產(chǎn)品應(yīng)用解決方案的推廣，協(xié)助客戶優(yōu)化生產(chǎn)工藝，增強客戶粘性； 3.定期調(diào)研市場及競品動態(tài)，制定差異化競爭策略。 三、市場營銷策略制定與執(zhí)行 1.制定省區(qū)年度/季度營銷計劃，包括渠道拓展、價格策略、促銷政策等； 2.結(jié)合區(qū)域特點，設(shè)計精準營銷活動（如新品推廣、行業(yè)標桿客戶打造）； 3.分析銷售數(shù)據(jù)及客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推動高附加值產(chǎn)品銷售。 四、團隊建設(shè)與人員培養(yǎng) 1.負責省區(qū)銷售團隊的組建、培訓及日常管理，打造高績效團隊； 2.制定團隊成員績效考核方案，定期評估并輔導下屬能力提升； 3.培養(yǎng)團隊市場敏感度及客戶服務(wù)意識，提升團隊專業(yè)能力。 五、資源整合與跨部門協(xié)作 1. 聯(lián)動研發(fā)部門提供技術(shù)解決方案，推動產(chǎn)品迭代匹配客戶需求； 2.協(xié)調(diào)公司技術(shù)、生產(chǎn)、物流等部門資源，保障客戶需求高效響應(yīng)。 六、其他職責 1.控制銷售費用預算，確保投入產(chǎn)出比合理化； 2.定期向上級匯報市場動態(tài)、銷售進展及團隊管理情況。 任職要求： 1、大專及以上學歷，市場營銷、食品科學與工程、化學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年及以上B端食品行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上食品添加劑、香精香料或快消品行業(yè)省區(qū)管理經(jīng)驗； 3、歷史工作中以市場拓展，客戶開發(fā)，渠道搭建、香辛料采購、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)等工作為主導業(yè)務(wù)模塊；