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崗位職責(zé)： 一、銷售目標(biāo)達(dá)成及管理 1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，分解并制定所轄省區(qū)的銷售計(jì)劃，確保完成銷售任務(wù)及回款目標(biāo)； 2.監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化； 3.主導(dǎo)大客戶開發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶滿意度。 二、品牌植入與市場(chǎng)推廣 1.策劃并執(zhí)行品牌推廣活動(dòng)（如行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、客戶培訓(xùn)會(huì)等），提升公司在省區(qū)內(nèi)的品牌知名度和行業(yè)影響力； 2.推動(dòng)產(chǎn)品應(yīng)用解決方案的推廣，協(xié)助客戶優(yōu)化生產(chǎn)工藝，增強(qiáng)客戶粘性； 3.定期調(diào)研市場(chǎng)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行 1.制定省區(qū)年度/季度營(yíng)銷計(jì)劃，包括渠道拓展、價(jià)格策略、促銷政策等； 2.結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，設(shè)計(jì)精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)（如新品推廣、行業(yè)標(biāo)桿客戶打造）； 3.分析銷售數(shù)據(jù)及客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推動(dòng)高附加值產(chǎn)品銷售。 四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員培養(yǎng) 1.負(fù)責(zé)省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)及日常管理，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)； 2.制定團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效考核方案，定期評(píng)估并輔導(dǎo)下屬能力提升； 3.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)敏感度及客戶服務(wù)意識(shí)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 五、資源整合與跨部門協(xié)作 1. 聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門提供技術(shù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)品迭代匹配客戶需求； 2.協(xié)調(diào)公司技術(shù)、生產(chǎn)、物流等部門資源，保障客戶需求高效響應(yīng)。 六、其他職責(zé) 1.控制銷售費(fèi)用預(yù)算，確保投入產(chǎn)出比合理化； 2.定期向上級(jí)匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷售進(jìn)展及團(tuán)隊(duì)管理情況。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)與工程、化學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年及以上B端食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上食品添加劑、香精香料或快消品行業(yè)省區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、歷史工作中以市場(chǎng)拓展，客戶開發(fā)，渠道搭建、香辛料采購(gòu)、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)等工作為主導(dǎo)業(yè)務(wù)模塊；