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一、核心職責(zé) 1.市場開拓與目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)公司BIM咨詢服務(wù)（全生命周期）、智慧運維平臺（定制化開發(fā)）、CFD氣流模擬（如潔凈室、數(shù)據(jù)中心、建筑風(fēng)環(huán)境等）三大核心業(yè)務(wù)線的銷售工作。深入理解行業(yè)趨勢、客戶需求及競爭對手動態(tài)，制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)的銷售策略與計劃，確保完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。 2.大客戶開發(fā)與管理：聚焦高端客戶群體（如大型設(shè)計院、大型施工企業(yè)、TOP級開發(fā)商、政府平臺公司、大型半導(dǎo)體工業(yè)企業(yè)、醫(yī)院/實驗室業(yè)主等），建立并維護長期、深層次的戰(zhàn)略客戶關(guān)系。精準(zhǔn)識別客戶在項目協(xié)同、數(shù)據(jù)管理、運維效率提升、室內(nèi)環(huán)境控制、能耗優(yōu)化等方面的痛點和需求，提供專業(yè)、前瞻性的解決方案建議。 3.顧問式銷售與方案呈現(xiàn)：具備將復(fù)雜技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶價值的能力。能夠與客戶技術(shù)決策層（如設(shè)計總監(jiān)、總工、CIO、運維總監(jiān)）進行深度技術(shù)交流，清晰闡述BIM、CFD模擬、智慧平臺的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景。協(xié)同公司技術(shù)團隊，組織并主導(dǎo)解決方案的技術(shù)交流、方案演示、項目建議書撰寫與投標(biāo)工作。 4.項目全周期管理：主導(dǎo)項目談判、合同簽訂及關(guān)鍵條款把控。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動項目順利啟動與交付，確保客戶滿意度，并為后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。負(fù)責(zé)項目應(yīng)收賬款的跟蹤與回款管理。 5.市場洞察與信息反饋：收集并分析市場信息、客戶反饋及競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場策略制定提供決策支持。 二、能力要求 1.5年以上在建筑工程領(lǐng)域（設(shè)計、施工、咨詢）、工業(yè)軟件銷售（CAD/CAE/BIM/智慧建筑/IoT平臺）、或高端技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的成功銷售經(jīng)驗。 2.有獨立開拓大型企業(yè)客戶或政府項目的成功案例，具備優(yōu)秀的大客戶關(guān)系建立和維護能力。有直接銷售復(fù)雜技術(shù)解決方案或高價值專業(yè)服務(wù)（合同額百萬級以上）的經(jīng)驗，熟悉項目型銷售流程。 3.對BIM技術(shù)、建筑數(shù)字化、智慧運維、或流體力學(xué)/CAE模擬（特別是建筑環(huán)境、暖通空調(diào)、數(shù)據(jù)中心冷卻相關(guān)領(lǐng)域） 至少一個方向有深刻理解和濃厚興趣。具備相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)背景（如建筑、土木、暖通、計算機、力學(xué)等）者優(yōu)先考慮。 三、崗位優(yōu)勢 1. 豐厚薪酬：底薪 + 高額提成，上不封頂，收入與個人能力和業(yè)績強掛鉤。具體面議，我們承諾向提供行業(yè)內(nèi)最高檔次的收入。 2. 平臺廣闊：我司在相關(guān)領(lǐng)域深耕多年，擁有海量的過往業(yè)績和頂尖的項目案例。同時擁有國資背景，在招投標(biāo)上更有競爭力。接觸行業(yè)前沿技術(shù)和高端項目。 3. 賦能支持：強大的技術(shù)支持團隊、成熟的產(chǎn)品/服務(wù)體系、優(yōu)質(zhì)的客戶資源池作為您的后盾。 4. 完善福利：五險一金、帶薪年假、年度體檢、節(jié)日福利、團隊建設(shè)活動等。