職位描述
電子商務(wù)日化醫(yī)藥制造
崗位職責(zé)：
銷售戰(zhàn)略制定
1、負(fù)責(zé)公司指定區(qū)域的整體銷售戰(zhàn)略（渠道策略/區(qū)域策略）的制定并領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行，建設(shè)合乎公司戰(zhàn)略要求的銷售渠道，以適應(yīng)公司短期及中長(zhǎng)期的規(guī)劃發(fā)展； 2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，做好人員規(guī)劃，進(jìn)行月度管理，達(dá)成年度預(yù)算；并根據(jù)計(jì)劃確認(rèn)銷售情況，并始終管理和執(zhí)行PDCA；
3、確保投入費(fèi)用與銷量的發(fā)展具備合理性，并監(jiān)督投入費(fèi)用的正確使用，如有應(yīng)收賬款，則承擔(dān)應(yīng)收賬款回收管理的最終監(jiān)督責(zé)任；
線下推廣策劃
1、結(jié)合市場(chǎng)資源，制定財(cái)年整體推廣生意計(jì)劃，申請(qǐng)全年推廣預(yù)算，并制作推廣預(yù)算方案；
2、負(fù)責(zé)線下活動(dòng)策劃及推廣項(xiàng)目外媒對(duì)接，任務(wù)分配下達(dá)，目標(biāo)制定及人員配置、預(yù)算評(píng)估；
電商運(yùn)營(yíng)管理
1、（自運(yùn)營(yíng)）負(fù)責(zé)所有電子商務(wù)平臺(tái)的管理與開(kāi)發(fā)(淘系/京東/唯品/小紅書(shū)等各互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道)；制定年度月度活動(dòng)策劃，預(yù)算規(guī)劃；
2、（代運(yùn)營(yíng)）篩選代運(yùn)營(yíng)MCN機(jī)構(gòu)，并結(jié)合電商活動(dòng)，策劃KOL合作，直播溯源等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)管理；
銷售團(tuán)隊(duì)管理
1、制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，任務(wù)拆解，工作細(xì)化及KPI制定；
2、在部門(mén)內(nèi)制定人員培訓(xùn)計(jì)劃，讓下屬設(shè)定目標(biāo)，評(píng)估并提供反饋；
合作客戶維戶
與合作客戶保持良好關(guān)系，定期復(fù)盤(pán)銷售達(dá)成情況，溝通合作預(yù)期達(dá)成率，分析原因及改善方向；
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、化學(xué)、醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、有豐富的客戶資源與積累，并根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，制定和靈活變通銷售策略；
3、自驅(qū)力和主動(dòng)性強(qiáng)，工作高效；
4、能接受適度出差。
工作地點(diǎn)
青島嶗山區(qū)星光里協(xié)信中心
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華芢生物科技(青島)股份有限公司
華芢生物科技（青島）有限公司成立于2012年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、營(yíng)銷為一體的生物制藥公司。公司創(chuàng)建初期聯(lián)合軍科院協(xié)同開(kāi)發(fā)生物基因工程產(chǎn)品，并取得“一種重組人血小板衍生生長(zhǎng)因子凝膠劑”專利。公司于2018年取得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)。2020年中國(guó)CDE臨床試驗(yàn)申請(qǐng)，全球多中心研發(fā)布局，2021年，完成A輪億元級(jí)別融資，2022年TPG項(xiàng)目啟動(dòng)臨床階段，2023年香港IPO啟動(dòng)，設(shè)立香港研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。
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