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崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理：制定市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，尋找潛在客戶，拓展銷售渠道。維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，了解客戶需求，解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 2、銷售業(yè)務(wù)開(kāi)展：根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定銷售策略和方案。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售報(bào)價(jià)、合同談判與簽訂，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 3、市場(chǎng)調(diào)研與分析：收集、整理市場(chǎng)信息，包括行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶需求變化等，定期撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。 4、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃，組織銷售培訓(xùn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平和銷售業(yè)績(jī)。與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)等部門密切協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)質(zhì)量。 5、銷售目標(biāo)與預(yù)算管理：制定并分解銷售目標(biāo)，制定銷售預(yù)算，控制銷售費(fèi)用，確保在預(yù)算范圍內(nèi)完成銷售任務(wù)，提高銷售利潤(rùn)。 崗位要求 1、專業(yè)知識(shí)：具備鑄造專業(yè)知識(shí)，了解鑄造工藝、產(chǎn)品性能等，熟悉相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上鑄造行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有豐富的客戶資源和銷售渠道者優(yōu)先（風(fēng)電件、液壓件、注塑機(jī)產(chǎn)品等方向）。 3、能力素質(zhì)：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、溝通談判能力、客戶服務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。有良好的數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)洞察力，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售策略。 4、職業(yè)素養(yǎng)：工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠承受較大的工作壓力。