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一、崗位核心目標(biāo) 1. 負(fù)責(zé)河南、山西、山東、湖北、安徽省等重點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 2. 完成年度招商指標(biāo)，拓展建材/裝修行業(yè)代理商及合作伙伴 3. 建立區(qū)域市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)，提升品牌市場(chǎng)占有率 二、崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)開(kāi)拓 - 開(kāi)發(fā)潛在客戶資源，重點(diǎn)拓展裝飾公司、建材經(jīng)銷商、工程承包商等B端客戶 - 定期開(kāi)展行業(yè)展會(huì)、招商推介會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng) 2. 客戶管理 - 建立重點(diǎn)客戶檔案，完成客戶分級(jí)管理 - 跟進(jìn)招商全流程（接洽-談判-簽約-落地） - 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，推動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹 3.策略制定 - 收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì) - 制定區(qū)域招商政策建議（返利機(jī)制、區(qū)域保護(hù)等） 4. 數(shù)據(jù)分析 - 定期提交市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度報(bào)告 - 建立客戶合作數(shù)據(jù)庫(kù) 三、任職要求 1. 硬性條件 - 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷/工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 - 1年以上建材/裝飾行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，有2個(gè)以上省級(jí)市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)案例 - 熟悉華中區(qū)域建材市場(chǎng)生態(tài)，具備當(dāng)?shù)匦袠I(yè)資源者優(yōu)先 綜合能力優(yōu)秀者，可以為非本行業(yè)，公司進(jìn)行定向培訓(xùn)。 2. 核心能力 - 精通招商全流程運(yùn)作（渠道建設(shè)-商務(wù)談判-合同管理） - 具備市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及策略調(diào)整能力 - 能獨(dú)立策劃執(zhí)行招商推廣活動(dòng) - 熟練使用辦公自動(dòng)化軟件 3. 素質(zhì)要求 - 適應(yīng)短期出差（每月7-10天） - 具備較強(qiáng)抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí) -四、晉升通道 初級(jí)招商經(jīng)理—中級(jí)招商經(jīng)理—高級(jí)招商經(jīng)理—區(qū)域招商總監(jiān)—全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān) 五、福利、待遇 - 五險(xiǎn)，帶薪年假 - 每年不低于一次大型旅游團(tuán)建 - 全勤獎(jiǎng)，節(jié)假日假期及福利