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璞成科技-蜂鳥(niǎo)計(jì)劃 計(jì)劃簡(jiǎn)介∶ 蜂鳥(niǎo)計(jì)劃是上海璞成科技有限公司，結(jié)合SIEMENS，達(dá)索，SAP, PTC, IBM大客戶(hù)銷(xiāo)售體系和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，于2022年特別推出To B大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。該計(jì)劃將致力于通過(guò)兩年時(shí)間，將懷揣銷(xiāo)售熱情的你，量身打造成企業(yè)級(jí)軟件銷(xiāo)售精英。 二期人數(shù)：（5人），招聘截止時(shí)間24年12月底 內(nèi)外部導(dǎo)師Mentor：500強(qiáng)企業(yè)軟件大客戶(hù)銷(xiāo)售背景 面向?qū)ο螅?022-2024年度，本科畢業(yè)生，最好理工科（機(jī)械，電子，軟件，航空航天設(shè)計(jì)，醫(yī)療，數(shù)學(xué)，控制，自動(dòng)化，AI，物聯(lián)網(wǎng)等）背景，或者有專(zhuān)業(yè)門(mén)檻的文科商科（如播音主持，空乘，影視表演，廣告設(shè)計(jì)，舞蹈，數(shù)學(xué)，統(tǒng)計(jì)，法律，數(shù)據(jù)分析等），（單純本科類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，工商管理專(zhuān)業(yè)，除非特別優(yōu)秀者除外） To B企業(yè)級(jí)軟件銷(xiāo)售精英 一、What？ 什么是企業(yè)級(jí)軟件銷(xiāo)售？ 1） 企業(yè)級(jí)軟件銷(xiāo)售，是最復(fù)雜的銷(xiāo)售工作，以大客戶(hù)銷(xiāo)售，項(xiàng)目性銷(xiāo)售為主。 2） 企業(yè)級(jí)軟件銷(xiāo)售=面向大型企業(yè)(組織架構(gòu)，決策流程，決策者…)+解決方案（專(zhuān)業(yè)，行業(yè)，產(chǎn)品…）+價(jià)值（如何幫助客戶(hù)，商業(yè)洞察力）+Ecosystem（內(nèi)外部協(xié)作）+銷(xiāo)售方法論（3467，MEEDIC，米勒黑曼戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與概念營(yíng)銷(xiāo)，IBM銷(xiāo)售方法論，Challenge selling等）+Basic Skill（Paper Work，Presentation，待人接物，興趣專(zhuān)長(zhǎng)…）+態(tài)度與品質(zhì)+專(zhuān)注和堅(jiān)韌。 3） To B銷(xiāo)售和To C銷(xiāo)售完全不同，往往做過(guò)To C銷(xiāo)售的反而很難做To B。 4） 不是面向企業(yè)的就是企業(yè)軟件銷(xiāo)售（餐飲，商場(chǎng)，賣(mài)所謂的SAAS，幾千到幾萬(wàn)的訂單，賣(mài)企業(yè)福利卡之類(lèi)的，嚴(yán)格意義講這些還是To C）。 二、Why？ 什么是企業(yè)級(jí)軟件銷(xiāo)售？ 1） 在歐美，IT，金融投資（非給個(gè)人理財(cái)保險(xiǎn)之類(lèi)），醫(yī)藥研發(fā)，高科技都是最Top的工作。 2） 在中國(guó)，IT行業(yè)是非常老的行業(yè)，早期都是名牌大學(xué)，很好的技術(shù)/工程師背景轉(zhuǎn)型做銷(xiāo)售，當(dāng)然中國(guó)的IT銷(xiāo)售，更多還是國(guó)外軟件的代理和銷(xiāo)售。 3） To B銷(xiāo)售非常復(fù)雜，很多30多歲才開(kāi)始做軟件銷(xiāo)售，50歲的人依然還在做一線銷(xiāo)售，不用擔(dān)心像To C銷(xiāo)售那樣，稍微因?yàn)橐咔榈挠绊懚浅４螅驗(yàn)門(mén)o B銷(xiāo)售非常難，成長(zhǎng)起來(lái)需要很多年，而一旦成為合格軟件銷(xiāo)售，你會(huì)很從容面對(duì)外部的疫情等外在因素干擾。 4） 因?yàn)樘y了，所以去選擇做，盡管我們遠(yuǎn)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)好玩，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)去做To B和To G的往往會(huì)從我們傳統(tǒng)IT行業(yè)招人去做骨干，而非原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)to C銷(xiāo)售轉(zhuǎn)過(guò)去做銷(xiāo)售。 三、Why You？我們期望的你的樣子： 一句話(huà)，IT軟件銷(xiāo)售，是特種兵，是非常復(fù)雜的銷(xiāo)售工種，極具挑戰(zhàn)性，個(gè)個(gè)都是傳奇。因?yàn)樘y了，所以值得年輕人投入，這個(gè)行業(yè)也急需要年輕的血液。 1） 年輕，敢拼，敢打，不設(shè)限，有朝氣 2） 良好學(xué)習(xí)能力，和持續(xù)學(xué)習(xí)的狀態(tài) 3） 專(zhuān)注和持續(xù)的長(zhǎng)期主義者 4） 正直，善良，熱情，踏實(shí) 四、Why Purcham？為什么來(lái)我們這？ 我們有成熟的銷(xiāo)售體系，為期半年的魔鬼訓(xùn)練營(yíng)，我們將幫助你打造“大銷(xiāo)售”的基本能力，這個(gè)你們終將受益一生∶ 1） 幫助你了解高端裝備制造業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、現(xiàn)狀、問(wèn)題及痛點(diǎn)； 2） 幫助你打造職場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的Paper Work，英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)，專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和技能； 3） 幫助你了解不同重點(diǎn)城市，不同行業(yè)（航空，航天，汽車(chē)，電子，裝備，能源，醫(yī)療..）的特點(diǎn)和需求，趨勢(shì)，TIPS； 4） 幫助你掌握基本的銷(xiāo)售方法和工具； 5） 幫助你完成開(kāi)拓客戶(hù)，第一張報(bào)價(jià)，訂單 在試用期后，還會(huì)你提供一年半的成長(zhǎng)周期，如何拜訪，如何打單，如何贏得客戶(hù)信任，如何幫助客戶(hù)塑造價(jià)值，如何成為傳說(shuō)的“大銷(xiāo)售”。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目磨煉與過(guò)程中的隨時(shí)輔導(dǎo)，最終將你打造成企業(yè)軟件銷(xiāo)售精英。 在這里，你可以站在巨人肩膀上，與優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)； 在這里，你可以幫助欣欣向榮的中國(guó)制造業(yè)到中國(guó)智造，與國(guó)家的頂層規(guī)劃步調(diào)一致； 在這里，你可以接觸最前沿科技，把握數(shù)字化時(shí)代跳動(dòng)的脈搏； 在這里，你不是十字路口孤獨(dú)的青年，而是加入了既溫暖又嚴(yán)格的大家庭； 在這里，你不是平凡的 80%，而是塔尖的精英； 在這里，我們優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)向前，我們溫暖包容知心； 在這里，璞成科技全體團(tuán)隊(duì)，等著你得榮耀加入！