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崗位職責(zé)： 1. 根據(jù)區(qū)域年度銷售計(jì)劃，制定和分解區(qū)域銷售任務(wù)，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)指標(biāo)達(dá)成負(fù)全責(zé)； 2. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的醫(yī)院及重點(diǎn)客戶開發(fā)、維護(hù)及上量工作；確保區(qū)域的現(xiàn)有醫(yī)院純銷指標(biāo)及新開醫(yī)院指標(biāo)達(dá)成，建立和完善醫(yī)院終端及推廣商客戶檔案，并對(duì)客戶進(jìn)行分類、分級(jí)管理； 3. 當(dāng)?shù)卣聞?wù)的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的醫(yī)保、藥監(jiān)等公共事務(wù)工作，確保產(chǎn)品價(jià)格符合企業(yè)戰(zhàn)略，及時(shí)了解政策動(dòng)向；負(fù)責(zé)處理區(qū)域市場(chǎng)客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問題，并跟蹤結(jié)果； 4. 負(fù)責(zé)組織實(shí)施市場(chǎng)部下發(fā)的區(qū)域?qū)W術(shù)推廣計(jì)劃及自籌學(xué)術(shù)活動(dòng)管理；協(xié)同客戶人員進(jìn)行重點(diǎn)客戶拜訪，進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，了解市場(chǎng)狀況、醫(yī)院管理狀況及客戶需求，與客戶建立良好合作關(guān)系。 5. 負(fù)責(zé)建立區(qū)域市場(chǎng)醫(yī)學(xué)行業(yè)專家網(wǎng)絡(luò)，做好日常維護(hù)； 6. 不定期拜訪客戶，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題； 7. 對(duì)所轄區(qū)域所有學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的合規(guī)性、各項(xiàng)費(fèi)用使用、銷售行為、市場(chǎng)秩序等進(jìn)行全方位監(jiān)督實(shí)施，規(guī)范營(yíng)銷學(xué)術(shù)推廣； 8. 收集匯總市場(chǎng)情況； 9. 地區(qū)經(jīng)理是區(qū)域市場(chǎng)招商工作的第一責(zé)任人，要對(duì)客戶質(zhì)量負(fù)責(zé)，對(duì)客戶實(shí)際操作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)指標(biāo)負(fù)責(zé)；同時(shí)負(fù)責(zé)自身區(qū)域內(nèi)的商業(yè)發(fā)貨貨款工作，確保公司款項(xiàng)和發(fā)貨及時(shí)、正常，完成銷售回款計(jì)劃。 任職要求: 1. 年齡30歲以下，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，優(yōu)先考慮醫(yī)學(xué)、中藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)； 2. 從事2年以上藥品銷售工作，有醫(yī)院資源，具有市場(chǎng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)策劃組織、培訓(xùn)、講課能力，熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，具有心腦血管、膠囊制劑、注射劑和中成藥產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3. 具備良好的溝通表達(dá)能力，強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)成就導(dǎo)向，吃苦耐勞，較強(qiáng)的執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力，有激情，較強(qiáng)的抗壓性，較強(qiáng)的責(zé)任心、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建和領(lǐng)導(dǎo)能力，踏實(shí)肯干、具有良好服務(wù)意識(shí)； 4. 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新思維，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化； 5. 熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法規(guī)和政策，具備合規(guī)意識(shí)； 6. 熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和辦公軟件。