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更新于 10月31日

6000-12000元

職位描述

品牌銷售總監(jiān)

銷售策略與規(guī)劃

市場(chǎng)分析：深入研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及行業(yè)趨勢(shì)，為制定有效的銷售策略提供依據(jù)。定期收集并分析各類市場(chǎng)數(shù)據(jù)，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅，以便準(zhǔn)確把握品牌在市場(chǎng)中的定位。
銷售目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)狀況，制定品牌年度、季度及月度銷售目標(biāo)。確保銷售目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性又切實(shí)可行，并將其分解到各個(gè)銷售區(qū)域、團(tuán)隊(duì)或產(chǎn)品線。
銷售策略制定：主導(dǎo)制定全面的銷售策略，包括產(chǎn)品定價(jià)策略、渠道拓展策略、促銷活動(dòng)策略等。規(guī)劃不同階段的銷售重點(diǎn)和方向，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并提升品牌市場(chǎng)份額。

客戶關(guān)系管理

客戶拓展：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新客戶，拓展銷售渠道，增加品牌客戶群體。通過(guò)多種營(yíng)銷手段吸引潛在客戶，建立客戶聯(lián)系并促成合作。
客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)監(jiān)督客戶服務(wù)質(zhì)量，確保現(xiàn)有客戶得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。建立客戶反饋機(jī)制，及時(shí)處理客戶投訴和問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
大客戶管理：重點(diǎn)關(guān)注并親自參與大客戶的開發(fā)與維護(hù)工作。深入了解大客戶需求，制定個(gè)性化的銷售方案，與大客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保大客戶業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行與監(jiān)控

銷售活動(dòng)組織：組織并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展各類銷售活動(dòng)，如產(chǎn)品推廣會(huì)、促銷活動(dòng)、客戶拜訪等。確保銷售活動(dòng)按計(jì)劃順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期效果。
銷售進(jìn)度監(jiān)控：密切關(guān)注銷售進(jìn)度，定期收集并分析銷售數(shù)據(jù)，對(duì)比銷售目標(biāo)及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)采取調(diào)整措施，如調(diào)整銷售策略、優(yōu)化銷售流程等，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
銷售風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別并評(píng)估銷售過(guò)程中的各類風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)等。制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)銷售業(yè)務(wù)的影響。

品牌推廣與合作

品牌形象維護(hù)：在銷售過(guò)程中始終貫徹品牌理念，確保銷售人員的言行舉止符合品牌形象要求。協(xié)同市場(chǎng)部門做好品牌宣傳推廣工作，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
跨部門合作：與市場(chǎng)、產(chǎn)品、客服等其他部門密切合作，形成良好的內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)。及時(shí)反饋銷售一線的需求和信息，共同推動(dòng)品牌整體發(fā)展。
對(duì)外合作拓展：尋找并洽談與其他品牌、企業(yè)或機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)，通過(guò)合作營(yíng)銷、聯(lián)合推廣等方式進(jìn)一步拓展銷售渠道，提升品牌影響力和銷售業(yè)績(jī)。