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更新于 6月17日

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舉報(bào)

工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)銷售經(jīng)理

8000-13000元·14薪

蘇州張家港市
5-10年
本科
全職
招1人

職位描述

政府客戶企業(yè)客戶KA大客戶人工智能船舶/航空/航天/火車制造工業(yè)自動(dòng)化

崗位職責(zé)——

1、銷售目標(biāo)達(dá)成：制定銷售策略，完成公司分配的季度/年度銷售指標(biāo)，進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā)； 2、負(fù)責(zé)分析了解客戶需求，與客戶前期的溝通交流、產(chǎn)品介紹，根據(jù)需求進(jìn)行技術(shù)方案編寫及申報(bào)；組織售前項(xiàng)目落地，幫助客戶規(guī)劃實(shí)施路線，以及提供針對(duì)性的項(xiàng)目方案/采購(gòu)方案等； 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)文件的撰寫，參加現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)，熟悉投標(biāo)流程； 4、負(fù)責(zé)客戶需求收集，整理行業(yè)的共性需求，同步市場(chǎng)信息，協(xié)助制作市場(chǎng)宣傳物料、產(chǎn)品綜合解決方案、銷售支持物料等； 5、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息分析，深入了解對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品和方案，撰寫相關(guān)報(bào)告以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略； 6、銷售部門綜合管理。

職位要求——

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化科學(xué)、控制、航空航天、人工智能技術(shù)等理工類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、具備無(wú)人機(jī)相關(guān)行業(yè)售前咨詢經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)無(wú)人機(jī)系統(tǒng)有深入理解，熟知相關(guān)行業(yè)應(yīng)用的優(yōu)先； 3、了解無(wú)人系統(tǒng)、熟悉無(wú)人系統(tǒng)、仿真推演等相關(guān)領(lǐng)域應(yīng)用及解決方案的優(yōu)先； 4、優(yōu)秀的文字功底，能夠獨(dú)立撰寫技術(shù)方案書與投標(biāo)文件； 5、合作意識(shí)好，具有良好的客戶交流和方案宣講能力； 6、加分項(xiàng)：有鐵路/船舶/航空/航天制造等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。