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崗位概述： 負(fù)責(zé)公司白酒電商直播業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)管理，通過(guò)高效的直播策略與執(zhí)行，提升直播間流量、用戶互動(dòng)、轉(zhuǎn)化率及銷售額，打造具有影響力的白酒品牌直播陣地，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)與品牌傳播的雙重提升。 核心職責(zé)： 1. 直播戰(zhàn)略與規(guī)劃 制定符合公司品牌調(diào)性與銷售目標(biāo)的月度、季度、年度直播運(yùn)營(yíng)策略及計(jì)劃。 深入研究白酒行業(yè)直播趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、目標(biāo)用戶畫像及消費(fèi)習(xí)慣，持續(xù)優(yōu)化直播內(nèi)容與形式。 規(guī)劃直播間定位、風(fēng)格、人設(shè)及核心賣點(diǎn)，塑造專業(yè)、可信賴的白酒直播形象。 2. 直播運(yùn)營(yíng)與執(zhí)行： 全流程管理：主導(dǎo)直播前（選品、排期、腳本策劃、預(yù)熱）、直播中（場(chǎng)控、互動(dòng)、促單、數(shù)據(jù)監(jiān)控）、直播后（復(fù)盤、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化）全流程工作。 內(nèi)容策劃：策劃具有吸引力和銷售力的直播主題、玩法（如品鑒、溯源、福利秒殺、組合套餐、專家連線等），編寫高質(zhì)量直播腳本（主播話術(shù)、互動(dòng)點(diǎn)、逼單策略）。 選品與定價(jià)：協(xié)同產(chǎn)品、采購(gòu)部門，根據(jù)直播目標(biāo)及用戶需求，制定直播專屬產(chǎn)品組合、定價(jià)策略及福利機(jī)制（贈(zèng)品、優(yōu)惠券、滿減等）。 流量獲?。褐贫ú?zhí)行直播間流量獲取方案，包括但不限于平臺(tái)付費(fèi)推廣（千川、小店隨心推等）、短視頻引流、私域?qū)Я?、活?dòng)聯(lián)動(dòng)等。 場(chǎng)控與互動(dòng)：指導(dǎo)或親自擔(dān)任場(chǎng)控，確保直播流程順暢，實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)并調(diào)整策略，有效引導(dǎo)用戶互動(dòng)、評(píng)論、點(diǎn)贊、分享，營(yíng)造火熱氛圍。 轉(zhuǎn)化提升：設(shè)計(jì)并優(yōu)化逼單、促單話術(shù)與環(huán)節(jié)，提升商品點(diǎn)擊率、加購(gòu)率及成交轉(zhuǎn)化率，管理直播庫(kù)存，避免超賣。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作： 組建、培訓(xùn)和管理直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（可能包括直播助理、場(chǎng)控、投手、內(nèi)容策劃等），明確分工，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。 負(fù)責(zé)主播的選拔、培訓(xùn)、管理與考核，賦能主播提升專業(yè)素養(yǎng)（白酒知識(shí)、銷售技巧、鏡頭表現(xiàn)力）和帶貨能力。 高效協(xié)同產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、客服、市場(chǎng)、品牌等部門，確保直播前后端資源無(wú)縫銜接（產(chǎn)品、庫(kù)存、物流、素材、客服響應(yīng)等）。 4. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化： 深度分析直播核心數(shù)據(jù)（如場(chǎng)觀、在線峰值、平均停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、商品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、成交額、GPM、ROI等），形成復(fù)盤報(bào)告。 基于數(shù)據(jù)洞察，診斷問(wèn)題，提出并落地有效的優(yōu)化措施，持續(xù)提升直播效果。 監(jiān)控平臺(tái)規(guī)則變化，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略以符合規(guī)范。 5. 合規(guī)與風(fēng)控： 嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及電商平臺(tái)規(guī)則，特別是酒類廣告、直播帶貨的相關(guān)規(guī)定（如未成年人保護(hù)、理性飲酒倡導(dǎo)等）。 確保直播內(nèi)容、產(chǎn)品描述、促銷活動(dòng)的真實(shí)性、合法性，規(guī)避虛假宣傳和違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。 6. 預(yù)算管理： 負(fù)責(zé)直播項(xiàng)目相關(guān)預(yù)算（如推廣費(fèi)、主播費(fèi)用、福利成本等）的制定、申請(qǐng)與合理控制，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。 任職要求： 1. 基本要求： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、傳媒等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 3年以上直播電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，1年以上直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 有酒水（特別是白酒）行業(yè)、高端消費(fèi)品或食品飲料行業(yè)直播運(yùn)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2. 核心能力： 精通主流電商直播平臺(tái)規(guī)則與玩法：深度理解抖音、快手、淘寶直播等平臺(tái)的流量邏輯、算法推薦機(jī)制、工具使用（如巨量千川、磁力金牛等）。 出色的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力：精通直播數(shù)據(jù)分析，能通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、診斷原因并制定解決方案，對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)（GMV, ROI, GPM, 停留時(shí)長(zhǎng)等）有深刻理解。 卓越的策劃與執(zhí)行能力：能獨(dú)立策劃高轉(zhuǎn)化率的直播活動(dòng)，撰寫優(yōu)質(zhì)腳本，并推動(dòng)高效落地執(zhí)行，具備優(yōu)秀的項(xiàng)目管理能力。 敏銳的市場(chǎng)洞察力與用戶思維：深刻理解白酒消費(fèi)者心理和行為，能精準(zhǔn)把握直播內(nèi)容與用戶需求的契合點(diǎn)。 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與領(lǐng)導(dǎo)力：出色的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，能有效管理團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)成員，處理突發(fā)狀況。 強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力：以達(dá)成銷售目標(biāo)和提升直播效果為核心，能在高強(qiáng)度、快節(jié)奏環(huán)境下高效工作。 3. 加分項(xiàng)： 具備一定的白酒專業(yè)知識(shí)（香型、工藝、品牌、品鑒等）。 熟悉私域流量運(yùn)營(yíng)，能將直播流量有效沉淀至私域。 有成功打造直播間從0到1或顯著提升直播間規(guī)模與業(yè)績(jī)的經(jīng)驗(yàn)。 熟悉短視頻內(nèi)容制作與引流策略。