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崗位職責(zé): 1、開發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶，完成銷售目標(biāo)； 2、跟蹤工程項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供解決方案； 3、參與招投標(biāo)、合同簽訂及交付驗(yàn)收全流程； 4、收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定區(qū)域銷售計(jì)劃。 任職要求： 1、專科及以上學(xué)歷，理工科背景（如機(jī)械、電氣、建筑、化工等）或市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人才可放寬學(xué)歷限制； 2、2-5年以上工程類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)（如房地產(chǎn)，建筑裝飾、工程機(jī)械設(shè)備、建材、工程服務(wù)等）； 3、具備招投標(biāo)、合同談判、客戶關(guān)系維護(hù)等實(shí)操經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 4、具備一定商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成報(bào)價(jià)、合同簽訂及回款跟蹤； 5、具備一定的市場(chǎng)洞察力，擅長(zhǎng)挖掘客戶需求并制定銷售策略； 6、在特定領(lǐng)域（如電力、市政、環(huán)保等）有成熟的客戶資源或政府、企業(yè)人脈； 7、有大型工程項(xiàng)目（如EPC總包項(xiàng)目）運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)； 8、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差和項(xiàng)目周期長(zhǎng)的工作節(jié)奏； 9、具備客戶資源整合能力，能維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系； 10、邏輯清晰，具備跨部門協(xié)作能力（與技術(shù)、售后、財(cái)務(wù)等部門配合）。 其他: 1、工作地點(diǎn)：根據(jù)業(yè)務(wù)覆蓋范圍，可能需要駐點(diǎn)或長(zhǎng)期出差； 2、薪資結(jié)構(gòu)：“底薪+提成”，項(xiàng)目獎(jiǎng)金或年終分紅； 3、職業(yè)發(fā)展：向大客戶經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)或行業(yè)解決方案專家方向晉升。