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工作描述 1、執(zhí)行公司市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，配合業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)業(yè)務(wù)計(jì)劃開(kāi)展。 2、航司行業(yè)自有產(chǎn)品線及新項(xiàng)目拓展跟單新業(yè)務(wù)，依據(jù)年度銷售目標(biāo)制定季、月度銷售計(jì)劃，開(kāi)拓客戶簽訂合同，完成銷售回款指標(biāo)等工作。 3、負(fù)責(zé)航司行業(yè)產(chǎn)品直銷拓展、公司品牌推廣宣貫、直接客戶關(guān)系維護(hù)。 4、負(fù)責(zé)航司行業(yè)客戶和項(xiàng)目商機(jī)的挖掘和跟蹤，打造行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)盈利的能力。識(shí)別新項(xiàng)目需求，摸排市場(chǎng)行業(yè)，輸出對(duì)新產(chǎn)品的拓展方向及客戶共性需求。 5、在項(xiàng)目交付階段，負(fù)責(zé)推動(dòng)項(xiàng)目驗(yàn)收及回款；在售后服務(wù)階段，負(fù)責(zé)維護(hù)客戶滿意程度 6、洞察區(qū)域市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)品，為公司相關(guān)部門提供產(chǎn)品或方案建議。 7、積極覆蓋航司客戶，新客戶的拓展，提升市場(chǎng)覆蓋度及客戶滿意度，了解民航航空公司的動(dòng)態(tài)和客戶需求，日常做好客戶信息、市場(chǎng)信息的整理，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)積極調(diào)整市場(chǎng)打法，有效提升公司的市場(chǎng)份額。 任職資格 1、民航院校本科以上學(xué)歷，專業(yè)：飛機(jī)簽派、航務(wù)、空中交通管制、市場(chǎng)營(yíng)銷等。 2、具有航空公司相關(guān)部門三年以上實(shí)際工作經(jīng)歷，如：運(yùn)控/網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃/市場(chǎng)等。 3、需對(duì)航空公司行業(yè)具有一定的客戶資源。 4、 具有一定的客戶資源，具備溝通協(xié)調(diào)解決問(wèn)題的能力，落實(shí)執(zhí)行要求。 5、能接受中短期出差；具有一定的抗壓能力，適應(yīng)出差