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企業(yè)介紹：益嬰美乳業(yè)由中國農(nóng)牧龍頭大北農(nóng)集團(tuán)與有機(jī)奶先行者中國圣牧兩家上市公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合創(chuàng)立，累計(jì)投入超過4.2億元（注冊資本：貳億伍仟萬元），打造乳業(yè)新標(biāo)桿。生產(chǎn)基地位于北緯41°世界黃金奶源帶，全球唯一全鏈沙漠有機(jī)奶源生態(tài)圈。純凈沙漠隔絕污染源，造就超歐盟標(biāo)準(zhǔn)的沙漠有機(jī)奶源。 工廠全部采用全球領(lǐng)先乳業(yè)加工設(shè)備。在配方研發(fā)方面，與中國工程院唯一乳品院士任發(fā)政團(tuán)隊(duì)深研合作，采用長期臨床驗(yàn)證的有效配方形成世界鼎級產(chǎn)品品質(zhì)。 目前產(chǎn)品有： 1、嬰配粉三款9個(gè)SKU（兩個(gè)有機(jī)高端、一個(gè)普通）； 2、兒童粉系列； 3、成人粉/老年保健奶粉系列； 4、高端乳基原料； 5、OEM定制。 --------------------- 一、崗位職責(zé)： 1、銷售目標(biāo)管理 （1）根據(jù)公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃，制定并分解所轄省區(qū)的銷售目標(biāo)（銷量、市場份額、利潤等），確保目標(biāo)達(dá)成； （2）監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，制定針對性策略解決區(qū)域銷售問題（如渠道庫存、動銷率、鋪貨率等）； （3）定期評估市場潛力，優(yōu)化區(qū)域資源分配，推動重點(diǎn)城市、重點(diǎn)渠道的業(yè)績增長； 2、渠道開發(fā)與維護(hù) （1）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)單體母嬰店、小型連鎖母嬰店、大型母嬰連鎖等核心渠道的開發(fā)和維護(hù)； （2）制定渠道策略（如經(jīng)銷商合作、直營模式），優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和鋪貨效率； （3）監(jiān)督渠道價(jià)格體系，管控竄貨、亂價(jià)等違規(guī)行為，維護(hù)市場秩序。 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 （1）負(fù)責(zé)省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)（如動銷經(jīng)理、推廣人員）的招募、培訓(xùn)和績效考核； （2）制定團(tuán)隊(duì)激勵政策，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與凝聚力； （3）定期走訪市場，指導(dǎo)下屬解決業(yè)務(wù)問題，推動終端標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行（如陳列、促銷活動）。 4、市場分析與策略制定 （1）收集并分析競品動態(tài)（價(jià)格、促銷、新品等），及時(shí)反饋市場信息，制定應(yīng)對策略； （2）結(jié)合區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，策劃并落地品牌推廣活動（如媽媽班、親子活動、終端試飲）； （3）推動消費(fèi)者教育，提升品牌認(rèn)知度與忠誠度，擴(kuò)大目標(biāo)用戶群體。 5、客戶關(guān)系管理 （1）維護(hù)與區(qū)域經(jīng)銷商、重點(diǎn)客戶的長期合作關(guān)系，解決合作中的問題（如賬期、服務(wù)支持）； （2）協(xié)助經(jīng)銷商優(yōu)化庫存管理，制定終端動銷方案，提升客戶滿意度； （3）處理重大客戶投訴，維護(hù)公司品牌形象。 6、費(fèi)用與合規(guī)管理 （1）管控區(qū)域市場費(fèi)用預(yù)算（如促銷費(fèi)用、渠道費(fèi)用），確保投入產(chǎn)出效率； （2）監(jiān)督團(tuán)隊(duì)合規(guī)操作，確保產(chǎn)品安全、宣傳合規(guī)（如廣告法、母嬰行業(yè)規(guī)范）； （3）定期進(jìn)行市場風(fēng)險(xiǎn)排查，防范竄貨、市場秩序等違規(guī)行為。 7、跨部門協(xié)作 （1）與市場部、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門協(xié)同，推動新品上市、物流支持、費(fèi)用核銷等工作； （2）向總部反饋區(qū)域市場動態(tài)，提供策略調(diào)整建議。 二、任職要求： 1、大專及本科及以上學(xué)歷，5年以上快消品/母嬰行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，嬰配奶粉行業(yè)良好渠道關(guān)系，有省區(qū)經(jīng)理職位以上工作經(jīng)歷； 2、具備較強(qiáng)的市場分析能力、團(tuán)隊(duì)管理能力及談判能力。具備相關(guān)的優(yōu)質(zhì)連鎖渠道資源和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源優(yōu)先； 3、能適應(yīng)高頻出差，熟悉區(qū)域市場特點(diǎn)及渠道運(yùn)作模式； 4、責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力突出，目標(biāo)導(dǎo)向明確，以結(jié)果為導(dǎo)向。