崗位職責(zé):
1. 積極開拓新客戶,定期拜訪關(guān)鍵客戶,維護(hù)良好客戶關(guān)系,挖掘客戶潛力,提高客戶滿意度與忠誠度。
2. 跟蹤訂單交付與回款,制定并執(zhí)行銷售計劃,合理分配銷售任務(wù),監(jiān)督銷售進(jìn)度,確保達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
3. 對行業(yè)內(nèi)客戶分布、項目分布、競品情況進(jìn)行持續(xù)跟蹤分析,為公司提供市場信息,參與制定銷售策略,包括市場定位、銷售目標(biāo)、銷售渠道規(guī)劃等,并根據(jù)市場變化及時調(diào)整。
4. 跨部門協(xié)作:配合行業(yè)合作伙伴維護(hù)、服務(wù)最終客戶,反饋客戶需求,協(xié)調(diào)資源,保障銷售工作順利開展。
崗位要求:
1. 學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,冶金工程、材料科學(xué)與工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;或具備豐富冶金行業(yè)銷售經(jīng)驗者,學(xué)歷專業(yè)要求可適當(dāng)放寬。
2. 工作經(jīng)驗:有3 - 5年以上冶金行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,熟悉冶金產(chǎn)品銷售流程與模式;有工業(yè)自動化、無人化、信息化、智能化相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3. 專業(yè)技能:熟悉冶金行業(yè)相關(guān)工藝,了解各類冶金產(chǎn)品特性、用途與市場行情;掌握商務(wù)談判技巧,具備良好的溝通表達(dá)能力,能獨立完成銷售方案撰寫與講解。
4. 資源與人脈:有相關(guān)冶金行業(yè)人脈資源、客戶資源,或具備科級、處級客戶資源者優(yōu)先;有能力拓展新客戶與銷售渠道,快速建立客戶聯(lián)系。
5. 其他能力:性格熱情開朗,具備較強的銷售或公關(guān)能力;具有較強的事業(yè)心和敬業(yè)精神,高度認(rèn)同企業(yè)文化;具有開拓精神,能夠承受較大工作壓力,適應(yīng)經(jīng)常性出差。