職位描述
商務(wù)合作投標(biāo)競標(biāo)商務(wù)推廣KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶銷售數(shù)據(jù)合同管理系統(tǒng)集成IT服務(wù)計算機(jī)軟件
本崗位入職初期需要前往原辦公地點石景山區(qū)，7-8月搬遷結(jié)束后工作地點為望京東，請酌情考慮后投遞。
工作內(nèi)容： 1.?客戶開發(fā)與維護(hù)：?通過電話、展會、線上渠道開發(fā)新客戶，推廣軟件產(chǎn)品/解決方案，維護(hù)大客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)需求并推進(jìn)續(xù)約/增購。
2.技術(shù)型商務(wù)對接：協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊理解產(chǎn)品特性，向客戶精準(zhǔn)傳達(dá)技術(shù)價值，收集客戶技術(shù)需求并反饋至產(chǎn)品/研發(fā)部門。
3.全流程商務(wù)管理：主導(dǎo)合同談判、條款擬定及風(fēng)險審核，定期整理銷售、合同、項目數(shù)據(jù)，形成業(yè)績統(tǒng)計報告。跟蹤產(chǎn)品研發(fā)、項目進(jìn)程、交付及回款進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源保障履約。
4.市場策略支持：分析行業(yè)趨勢及競品動態(tài)，為產(chǎn)品定價、推廣策略提供數(shù)據(jù)支持，主動挖掘市場需求，為產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的業(yè)務(wù)增長點。
任職要求
1.本科及以上（計算機(jī)、市場營銷、商務(wù)管理類優(yōu)先）。
2.3-5年To B銷售/商務(wù)經(jīng)驗（IT、軟件集成、系統(tǒng)集成、行業(yè)優(yōu)先）。
3.熟悉軟件開發(fā)流程或相關(guān)概念（如容器化、持續(xù)集成），能快速學(xué)習(xí)技術(shù)產(chǎn)品特性并轉(zhuǎn)化為商業(yè)話術(shù)，精通合同談判、招投標(biāo)流程及標(biāo)書制作。
4.抗壓能力突出，高度的責(zé)任心。
工作地點
北京朝陽區(qū)中輕大廈-A座
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職位發(fā)布者
白女士/HR
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賽施(北京)科技有限公司賽施(北京)科技有限公司(簡稱賽施科技)是國內(nèi)知名的行業(yè)大數(shù)據(jù)AI解決方案提供商和系統(tǒng)集成服務(wù)商，成立于2010年，經(jīng)過15年的發(fā)展,日益壯大的賽施科技，在行業(yè)大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用、行業(yè)軟件應(yīng)用、系統(tǒng)集成服務(wù)、咨詢服務(wù)等主要業(yè)務(wù)方面，形成了完善的業(yè)務(wù)體系。擁有一系列面向央企、政府、軍工等行業(yè)成熟的大數(shù)據(jù)AI及信息系統(tǒng)解決方案。作為一家行業(yè)大數(shù)據(jù)AI解決方案提供商，團(tuán)隊由全國一流的工程師、科學(xué)家及行業(yè)專家組成。隨著Al+垂直領(lǐng)域的融合不斷加深，從數(shù)據(jù)到知識再到智能應(yīng)用，我們致力于用大數(shù)據(jù)AI技術(shù)解決復(fù)雜場景下的行業(yè)痛點。通過不斷打磨多源異構(gòu)數(shù)據(jù)融合引擎及自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)，并依托大模型、知識圖譜、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘等AI技術(shù)和多年的實戰(zhàn)化經(jīng)驗，我們將為客戶提供行業(yè)專屬大模型數(shù)據(jù)應(yīng)用與治理、數(shù)據(jù)底座搭建等全棧的大數(shù)據(jù)AI服務(wù)能力，積極促進(jìn)行業(yè)大數(shù)據(jù)AI應(yīng)用的發(fā)展，努力成為“更懂行業(yè)”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商。
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