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崗位職責(zé): 1.調(diào)研、收集、分析冷鏈物流市場動態(tài)信息，全面了解客戶在冷鏈物流方面的需求，掌握目標(biāo)客戶情況，制定有針對性的銷售策略并落實； 2.通過各種渠道不斷拓展人脈網(wǎng)絡(luò)，與潛在客戶進行溝通了解客戶需求，結(jié)合公司資源與服務(wù)，推動倉儲與運輸銷售目標(biāo)達成; 3負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判,確保關(guān)鍵條款協(xié)商一致、所有合同正確無誤的執(zhí)行； 4.規(guī)劃長短期銷售目標(biāo)，制定個人業(yè)務(wù)拓展計劃，完成公司下達的業(yè)績指標(biāo); 5.通過回訪現(xiàn)有客戶定期組織業(yè)務(wù)回顧會，挖掘客戶潛在需求,促成客戶業(yè)務(wù)二次開發(fā)； 6.跟蹤簽約項目回款情況，提高回款率: 7負(fù)責(zé)冷運物流產(chǎn)品報價、成本優(yōu)化建議、銷售賬款催收等； 8.協(xié)助上級主管建立市場調(diào)查數(shù)據(jù)庫及建立客戶群信息； 9.協(xié)助銷售團隊實現(xiàn)整體銷售目標(biāo)的達成； 10.完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。 任職要求： 1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（優(yōu)秀者學(xué)歷可以放寬）； 2.三年以上物流倉儲相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展工作經(jīng)驗，在生鮮、餐飲業(yè)、冷鏈運輸業(yè)有客戶資源者優(yōu)先考慮: 3.較強的人際關(guān)系能力，良好的溝通技巧和說服能力； 4.具有獨立的分析和解決問題的能力 5.熱愛銷售，具有自信心，不滿足于現(xiàn)狀: 6.能承受較大的工作壓力 7.思維敏捷，有良好的團隊合作精神 8.熟練運用OFFICE等辦公軟件。