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工作職責(zé): 1、根據(jù)政企行業(yè)分類，規(guī)劃負(fù)責(zé)行業(yè)(如規(guī)模以上制造企業(yè)，大型集團(tuán)企業(yè)等)客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，跟進(jìn)客戶需求，實(shí)現(xiàn)行業(yè)大客戶項(xiàng)目交付; 2、根據(jù)企業(yè)關(guān)聯(lián)渠道或渠道關(guān)聯(lián)的客戶，規(guī)劃開(kāi)拓并維護(hù)渠道合作伙伴，幫助梳理業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，制定聯(lián)合業(yè)務(wù)目標(biāo)并跟進(jìn)完成情況，完成行業(yè)代理商渠道認(rèn)證及管理; 3、根據(jù)客戶項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)，規(guī)劃與渠道拉通并針對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案 政策落地等類的項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作，牽引內(nèi)外部資源，完成項(xiàng)目簽單成功率，打造行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目; 4、根據(jù)月度、季度和年度進(jìn)行分解目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，制定開(kāi)發(fā)、拜訪、項(xiàng)目跟進(jìn)等銷售策略和落地方案，達(dá)成目標(biāo)的完成、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目招投標(biāo)能力協(xié)調(diào)和跟進(jìn)，日常收集、統(tǒng)計(jì)以及分析，及時(shí)了解競(jìng)品相關(guān)市場(chǎng)情況; 5、根據(jù)工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)，制定摸盤(pán)市場(chǎng)情況，收集銷售信息，挖掘行業(yè)信息，完成渠道和客戶信息完善客戶沙盤(pán); 任職要求: 1、知識(shí):了解政企行業(yè)市場(chǎng)洞察、精通商務(wù)禮儀、熟悉產(chǎn)品認(rèn)知、精通項(xiàng)目招投標(biāo)能力 2、技能:掌握項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)管控、精通招投標(biāo)標(biāo)書(shū)制作 3、行業(yè)渠道拓展及大客戶溝通拜訪能力、方案宣講能力及談判能力 對(duì)于制造企業(yè)應(yīng)用軟件熟悉 如MES WMS OA ERP 等 4、有制造企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)超5年以上，有單獨(dú)談判、招標(biāo)/投標(biāo)、項(xiàng)目運(yùn)作能力、從事友商或競(jìng)品企業(yè)工作3年以上 有豐富的客戶資源及獨(dú)立拓客能力 5、良好的溝通能力，能夠影響、感染溝通對(duì)象;主動(dòng)學(xué)習(xí)能力:心態(tài)開(kāi)放，思維活躍，具備快速學(xué)習(xí)能力，能夠緊跟市場(chǎng)和業(yè)務(wù)變化