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黑龍江區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述

1. 區(qū)域業(yè)務(wù)拓展 負(fù)責(zé)黑龍江區(qū)域大型醫(yī)療影像設(shè)備售后服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售的工作，促成售后維保服務(wù)（維修、保養(yǎng)、延保等）的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成； 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源，建立初步和深度合作關(guān)系（一級(jí)/二級(jí)/三級(jí)醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)等），維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)續(xù)約率。 2.客戶(hù)需求管理 定期拜訪客戶(hù)，收集設(shè)備維保、維修需求，制定個(gè)性化服務(wù)方案（如預(yù)防性維護(hù)套餐、遠(yuǎn)程技術(shù)支持、備件供應(yīng)等）； 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶(hù)緊急維修問(wèn)題，提升服務(wù)響應(yīng)效率。 3. 市場(chǎng)分析與策略落地 調(diào)研區(qū)域內(nèi)競(jìng)品服務(wù)模式（如GE、西門(mén)子、飛利浦、聯(lián)影及同行兄弟公司等），分析客戶(hù)痛點(diǎn)，制定差異化銷(xiāo)售策略； 了解醫(yī)院設(shè)備管理新規(guī)，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)（如設(shè)備升級(jí)改造、數(shù)據(jù)服務(wù)，維修，維保述求等）。 4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合 聯(lián)動(dòng)技術(shù)服務(wù)部和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)部，確保服務(wù)交付質(zhì)量； 協(xié)助建立區(qū)域服務(wù)代理商網(wǎng)絡(luò)，拓展下沉市場(chǎng)覆蓋。 5. 數(shù)據(jù)管理與合規(guī) 維護(hù)CRM系統(tǒng)客戶(hù)信息，定期提交銷(xiāo)售報(bào)表及市場(chǎng)反饋； 確保業(yè)務(wù)開(kāi)展符合醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)（如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》）。 任職要求 1. 基本條件 - 學(xué)歷：大專(zhuān)及以上，醫(yī)學(xué)工程、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； - 經(jīng)驗(yàn)：3-5年以上醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售或售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉影像設(shè)備者優(yōu)先； - 區(qū)域能力：熟悉黑龍江醫(yī)療市場(chǎng)，具備當(dāng)?shù)蒯t(yī)院/經(jīng)銷(xiāo)商資源者優(yōu)先。 2. 核心技能 - 銷(xiāo)售能力：具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)、談判簽約能力，有成功案例。 - 技術(shù)理解力：能快速學(xué)習(xí)設(shè)備維保技術(shù)邏輯，與客戶(hù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效溝通； - 抗壓能力：適應(yīng)高頻出差（每月10-15天），能處理突發(fā)客戶(hù)投訴； - 工具應(yīng)用：熟練使用word、Excel數(shù)據(jù)分析。 薪酬福利 薪資結(jié)構(gòu)：底薪 + 績(jī)效獎(jiǎng)金（按回款金額提成，上不封頂）+ 年終獎(jiǎng)； 福利：五險(xiǎn)一金（工資額全額繳納）、差旅補(bǔ)貼、節(jié)日福利、年度體檢、帶薪培訓(xùn)