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崗位職責(zé)： 1、貫徹公司的KA管理策略，在KA總監(jiān)指導(dǎo)下制定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶發(fā)展策略，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開發(fā)和管理，包括但不限于重點(diǎn)客戶產(chǎn)品進(jìn)場談判，年度協(xié)議談判，銷售活動(dòng)制定等； 2、負(fù)責(zé)目標(biāo)連鎖客戶的管理，包括銷售目標(biāo)管理、活動(dòng)管理、品牌建設(shè)等銷售發(fā)展目標(biāo)； 3、建立及更新客戶資料，維護(hù)客戶關(guān)系。按要求每周拜訪客戶并及時(shí)準(zhǔn)確完成部門客戶管理相關(guān)信息提交，協(xié)助上級確保連鎖管理系統(tǒng)有效的運(yùn)作； 4、分析銷售數(shù)據(jù)和競品動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。針對重點(diǎn)客戶每月定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，不斷完善客戶銷售管理，指標(biāo)管理、活動(dòng)管理等投資計(jì)劃，定期與客戶進(jìn)行生意回顧尋找生意發(fā)展機(jī)會(huì)； 5、提供區(qū)域內(nèi)商業(yè)體系搭建建議，在直營配送和商業(yè)配送體系內(nèi)作出最優(yōu)化選擇，定期與配送商業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，確保商業(yè)充足合理庫存，評估配送商業(yè)服務(wù)水平，確保每月提供準(zhǔn)確的銷售需求預(yù)測； 6、與市場部緊密合作，根據(jù)公司要求制定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶階段性及年度產(chǎn)品銷售活動(dòng)等，推動(dòng)全國及區(qū)域性活動(dòng)計(jì)劃在目標(biāo)連鎖的高效執(zhí)行，嚴(yán)格、高效執(zhí)行公司所有銷售活動(dòng)方案。及時(shí)向市場部提供區(qū)域內(nèi)銷售信息及競品情報(bào)相關(guān)信息，為進(jìn)一步?jīng)Q策提供實(shí)地意見； 7、完成上級安排的其他任務(wù)；遵循商業(yè)行為準(zhǔn)則，合法合規(guī)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。 任職要求： 1、市場營銷、醫(yī)藥、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷； 2、至少3年以上醫(yī)藥零售百強(qiáng)連鎖總部的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的銷售和談判技巧，熟練運(yùn)用產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)進(jìn)行銷售談判溝通，能熟練運(yùn)用常用辦公軟件處理工作匯報(bào)； 3、具備重點(diǎn)客戶開發(fā)和管理能力，對連鎖內(nèi)部流程體系熟悉，能快速對接百強(qiáng)連鎖內(nèi)部關(guān)鍵人，快速切入產(chǎn)品談判和銷售流程推進(jìn)，客戶掌控力強(qiáng)，有百強(qiáng)連鎖關(guān)鍵人資源。 4、自驅(qū)力強(qiáng)、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)邏輯及數(shù)據(jù)分析能力