崗位職責(zé):
1、 分析國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴淋浴房市場(chǎng),鎖定潛在區(qū)域與客戶群體,制定并執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃,開發(fā)新客戶。維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,定期回訪,了解需求,解決問題,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度,促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買和業(yè)務(wù)拓展。
2、依據(jù)公司戰(zhàn)略制定國(guó)內(nèi)銷售目標(biāo)和計(jì)劃,分解到季度、月度,落實(shí)到團(tuán)隊(duì)成員。監(jiān)控銷售進(jìn)度,及時(shí)調(diào)整策略,確保完成銷售任務(wù),提升市場(chǎng)份額。
3、構(gòu)建并優(yōu)化銷售渠道,涵蓋經(jīng)銷商、家裝公司、建材市場(chǎng)等,篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴,簽訂合作協(xié)議,提供培訓(xùn)與支持,監(jiān)督渠道成員表現(xiàn),處理渠道沖突。
4、收集國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)、客戶需求等信息,分析整理后為公司產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略制定提供依據(jù),助力公司快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。
5、招聘、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì),制定績(jī)效考核制度,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提升業(yè)績(jī)。與市場(chǎng)、生產(chǎn)、售后等部門協(xié)同工作,保障產(chǎn)品供應(yīng)、售后服務(wù)質(zhì)量,共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),3年以上家居建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉衛(wèi)浴淋浴房市場(chǎng)者優(yōu)先。
3、掌握銷售技巧和客戶關(guān)系管理方法,了解家居建材產(chǎn)品知識(shí),熟悉市場(chǎng)推廣和渠道建設(shè)策略。
4、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和談判能力,較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與開拓能力,出色的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力,良好的抗壓能力和問題解決能力。
5、身體健康,有C1或以上駕照,接受并適應(yīng)出差,無不良記錄。