職位描述
渠道銷售巡檢物業(yè)巡檢人工智能物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)
市場開拓與客戶管理
面向物業(yè)管理企業(yè)、大型廠礦、工業(yè)園區(qū)、能源企業(yè)等目標(biāo)客戶，開發(fā)智能巡檢解決方案（無人機(jī)/無人機(jī)+機(jī)器狗）的潛在需求；
獨(dú)立開拓客戶資源，維護(hù)客戶關(guān)系，完成銷售目標(biāo)，并持續(xù)挖掘客戶復(fù)購及增購需求；
結(jié)合客戶場景（如物業(yè)安防巡邏、廠礦設(shè)備監(jiān)測、園區(qū)環(huán)境巡檢等），制定差異化解決方案，推動合作簽約。
技術(shù)方案設(shè)計與實施
根據(jù)客戶需求，設(shè)計無人機(jī)巡檢或“無人機(jī)+機(jī)器狗”協(xié)同巡檢的技術(shù)方案，包括路線規(guī)劃、數(shù)據(jù)采集、異常預(yù)警等；
統(tǒng)籌項目落地，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源完成設(shè)備部署、調(diào)試及培訓(xùn)，確保巡檢系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行；
定期分析巡檢數(shù)據(jù)，優(yōu)化方案效率，提升客戶滿意度及續(xù)約率。
行業(yè)洞察與生態(tài)建設(shè)
深入研究物業(yè)、廠礦等行業(yè)痛點(diǎn)，輸出行業(yè)巡檢解決方案白皮書或案例集；
參與行業(yè)展會、論壇，建立與行業(yè)協(xié)會、合作伙伴的生態(tài)合作，提升品牌影響力。
任職要求
核心資源要求
必須具備：物業(yè)管理、工業(yè)制造、能源化工、園區(qū)運(yùn)營等領(lǐng)域客戶資源，近3年有成功簽約智能巡檢/安防類項目經(jīng)驗；
熟悉目標(biāo)客戶的采購決策流程，具備從0到1開拓行業(yè)客戶的能力。
技術(shù)與行業(yè)經(jīng)驗
本科及以上學(xué)歷，自動化、機(jī)械工程、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3年以上無人機(jī)巡檢或機(jī)器人行業(yè)經(jīng)驗，熟悉多旋翼/固定翼無人機(jī)操作及機(jī)器狗（如宇數(shù)）應(yīng)用場景；
了解物業(yè)安防管理、廠礦設(shè)備巡檢等業(yè)務(wù)邏輯，有智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
綜合能力
解決方案銷售能力：能結(jié)合客戶需求，整合無人機(jī)、機(jī)器狗、AI算法等技術(shù)輸出定制化方案；
項目管理能力：具備PMP證書或同等能力，可統(tǒng)籌多線程項目交付；
溝通能力：擅長跨部門協(xié)作（技術(shù)、銷售、售后），能清晰傳達(dá)技術(shù)價值至客戶決策層。
加分項
持有CAAC無人機(jī)超視距駕駛員執(zhí)照或機(jī)器狗操作認(rèn)證；
有大疆、云深處、高新興等企業(yè)同崗位工作經(jīng)驗；
具備英語溝通能力，可支持海外項目拓展。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷城區(qū)國科中心607
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職位發(fā)布者
楊女士/人事
三日內(nèi)活躍立即溝通
中科驪久(濟(jì)南)機(jī)器人有限公司中科驪久（濟(jì)南）機(jī)器人有限公司，成立于2020年，其智能裝備項目是中科院產(chǎn)業(yè)技術(shù)協(xié)同中心引進(jìn)的先進(jìn)型技術(shù)項目，是一家集建筑機(jī)器人軟件開發(fā)、制造、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，為裝配式建筑構(gòu)件智能化生產(chǎn)線裝備的提供商。公司擁有以高等院校教授、科研院所高級工程師為依托的研發(fā)團(tuán)隊，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，著眼于我國裝配式建筑廣闊的發(fā)展前景和市場，立足于裝配式建筑部品（件）企業(yè)的裝備提升需求，順應(yīng)我國制造業(yè)新舊動能轉(zhuǎn)換的發(fā)展趨勢，相繼研發(fā)并獲批了若干項適用于裝配式建筑生產(chǎn)裝備的高新技術(shù)專利成果?！绑P久”裝配式建筑布料機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)起點(diǎn)，是以同類國際知名牌產(chǎn)品為標(biāo)桿研發(fā)生產(chǎn)的新一代智能化設(shè)備。與傳統(tǒng)自動化概念的布料機(jī)相比，“驪久”裝配式建筑布料機(jī)器人，打破傳統(tǒng)布料機(jī)繁瑣的數(shù)據(jù)輸入方式，通過裝配自動識別系統(tǒng)，大大減少了繁瑣的人工輸入程序和生產(chǎn)線的用工數(shù)量，基本實現(xiàn)無人化操作。由于實現(xiàn)了精準(zhǔn)布料，使生產(chǎn)的樓板厚度能控制在毫米級，使生產(chǎn)原料浪費(fèi)損耗由原來的8%降低至1%，該布料機(jī)由于還設(shè)計安裝了降低噪音的隔音設(shè)施，大大減少了生產(chǎn)現(xiàn)場的噪音污染，真正實現(xiàn)了減人、節(jié)能、增效、環(huán)保，可為企業(yè)每年增加經(jīng)濟(jì)收益180萬元以上。公司現(xiàn)主要業(yè)務(wù)技術(shù)支撐是擁有一個網(wǎng)絡(luò)化制造平臺和三個主要產(chǎn)品。一個平臺是墻板、樓板網(wǎng)絡(luò)化制造平臺提供商，可實現(xiàn)建筑構(gòu)配件網(wǎng)絡(luò)化訂單追蹤、自動排產(chǎn)、智能排板、智能化生產(chǎn)、質(zhì)量追溯、堆場智能化、網(wǎng)絡(luò)化精準(zhǔn)配送。三個主要產(chǎn)品：一是混凝土布料機(jī)器人?；炷敛剂蠙C(jī)器人，應(yīng)用于裝配式建筑構(gòu)件生產(chǎn)線，利用視覺感知技術(shù)，感知模臺上由邊模圍合的構(gòu)件實際尺寸，結(jié)合構(gòu)件厚度，自動將混凝土均勻的布置在邊模圍合的空間內(nèi)，樓板、墻板布料厚度誤差控制在±2毫米。二是智能鋁合金邊模。智能鋁合金邊模應(yīng)用于裝配式建筑構(gòu)件生產(chǎn)線，長度以3M為基數(shù)形成序列，每塊邊模均帶磁鐵和電控裝置，便于機(jī)械手布置以及與模臺的結(jié)合，便于實現(xiàn)生產(chǎn)線自動化生產(chǎn)。三是裝配式建筑樓板智能化生產(chǎn)線?；贐IM的數(shù)據(jù)鏈，以物聯(lián)網(wǎng)為核心，用中控電腦，配合建筑部品構(gòu)件生產(chǎn)線運(yùn)行數(shù)據(jù)采集電腦、設(shè)備控制電腦、RFID芯片讀寫設(shè)備以及工位智能終端，多工位的視覺跟蹤機(jī)械手，實現(xiàn)全自動智能化樓板生產(chǎn)。公司地址：中國（山東）自由貿(mào)易試驗區(qū)濟(jì)南片區(qū)港興三路未來創(chuàng)業(yè)廣場（國科中心）4號樓606室聯(lián)系電話：0531-88817870
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